la Bussola di Roly

Come farsi capire al volo

2012-01-30T15:34:00.002+01:00

Ti capiscono al volo quando parli? No è?

E non sei il solo…ma potresti essere uno dei pochi che attraverso le facili regole della comunicazione efficace riuscirà ad essere ascoltato e capito in men che non si dica.

Si fà una fatica “bestiale” a parlare… scoprendo che poi bisogna ricominciare tutto da capo. Ma c’è qualcosa di buono in questo ed è che serve solo 1 decimo di quell’impegno per far proprie le abitudini suggerite dalle semplici regole della comunicazione efficace.

Una volta per tutte fai tue queste regole e fai tua l’abitudine di ottenere i risultati subito.

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Come diventare un genio

2012-01-23T11:03:00.000+01:00

Ti piacerebbe essere identificato come “Genio” nel tuo sport?

I vantaggi sarebbero innumerevoli: per dirtene uno, la tua comunicazione diventerebbe automaticamente più efficace. Si perchè quando un genio parla tutti si predispongono ad ascoltarlo senza perdersi nemmeno una sillaba di quello che dice, e sarai daccordo con me che questo ti permetterebbe di essere compreso molto più facilmente.

Ma come e quando potrai essere riconosciuto genio? In realtà tu genio lo sei già; ovvero hai già tutte le qualità che servono per produrre quelle dimostrazioni che ti consegnerebbero l’ambito titolo. Quello che ti distanzia da quel riconoscimento è il lavoro necessario per convincere gli altri.

E sai perchè? perchè un genio è tale quando per primo dimostra i validi passi che porterebbero chiunque allo stesso risultato. E’ questa la mia definizione di Genio.

Sarai daccordo sul fatto che se dici di aver avuto un’idea geniale e poi nessuno riesce a capirla o a replicare i tuoi stessi risultati tu non verrai mai, ne creduto, ne riconosciuto ” geniale”. Sarà sempre così, ed è successo a tutti, anche ad Einstein.

Infatti, a mio avviso, la definizione “ GENIO” è indicata per riconoscere all’autore di un risultato dimostrato, la sua originalità.
Non è dunque una caratteristica innata “ essere un genio” , – tutti facciamo cose in maniera originale -, ma è solo quando riusciamo a dimostrare per primi com’è possibile fare quel qualcosa di nuovo, che ci viene assegnato il titolo di Genio.

Il grosso del lavoro dunque, dopo aver dato libero sfogo alla tua fantasia, sarà quello di metterti all’opera per creare quel complesso ponte che mette in comunicazione la tua idea con la capacità degli altri di capirla. Non è da poco, ma alla fine, a lavoro concluso, sarai un Genio anche per gli altri.

Buon lavoro!

Roland Delvecchio

P.S. Scarica gratis la guida che consente di creare il percorso tra le tue idee e gli altri.

Altri libri: Qui

Come ottenere l'impossibile!

2012-01-04T10:30:00.001+01:00

Hai scritto i tuoi buoni propositi per il 2012?

E che fine hanno fatto quelli che avevi per il 2011? Li hai ottenuti? O erano obiettivi che oggi sei pronto a ritenere impossibili da raggiungere?

In verità, anche tu sai che solo poche persone mettono per iscritto i propri obiettivi e che tra questi molti abbandonano ogni proposito già dopo poche settimane.

E c’è un motivo perchè questo accade… ma soprattutto c’è una soluzione per evitare che si ripeta. Te la presentiamo qui, in questo breve ebook gratuito.

Tu puoi arrivare dove vuoi ma devi prima avere una guida che ti dia le dritte per semplificarti il lavoro, altrimenti, come ogni anno, ti scontrerai con le solite difficoltà che inesorabilmente ti faranno cedere .

Ecco la guida! si chiama VISION. Scaricala o richiedila con una mail.

Niente più scuse d’ora in poi. Se farai quello che c’è scritto nelle poche pagine di questo ebook puoi perfino raggiungere quello che ritieni impossibile.

E’ tutto in questo ebook gratuito e se vuoi te lo puoi regalare scaricandolo dal sito www.pnlsport.it (quando sarà disponibile nell’area ” gratis per te”) o richiederlo- per averlo subito- con una email al nostro indirizzo (info@pnlsport.it)

Buon 2012 da parte di tutti noi di PNLSPORT

E buon viaggio! Perchè stavolta, davvero, arriverai dove vuoi.

Come diventare un leader.

2011-12-02T18:43:00.001+01:00

Pagando o con le giuste spintarelle chiunque può arrivare ad occupare un posto di comando. Ma il titolo di “ LEADER” nessuno lo può comprare…perché leader è solo chi ottiene tale riconoscimento dal team che dirige.

Se ti stai chiedendo qual è la caratteristica principale di un leader, la risposta è: il suo atteggiamento mentale.

Infatti, chiunque voglia davvero diventare un leader deve cominciare col far proprio l’atteggiamento mentale che consente di conquistare un team.

Ecco qui in sei punti i dettagli dell’atteggiamento mentale di un leader.

1- Il leader si assume sempre la responsabilità del suo gruppo e ciò significa che non attribuisce mai agli altri la colpa quando ottiene pochi risultati. Sa inoltre che sta a lui cambiare la situazione e che ha il potere di farlo.

2- Il leader sa gestire i suoi stati d’animo. Esce subito da stati improduttivi quando questi lo limitano ed entra in quelli che ne stimolano la produttività. Conosce quindi il meccanismo che permette di gestire la comunicazione con se stesso e la sua fisiologia.

3- Il leader decide molto velocemente e- quando ritiene di doverla cambiare- cambia idea molto lentamente. A differenza di chi impiega molto tempo per decidersi e ai primi ostacoli si tira subito indietro.

4- Il leader sa cosa vuole. Dunque ha bene in vista ciò che desidera e dedica tempo alla pianificazione delle azioni da compiere per ottenerlo.

5- Il leader conosce i suoi valori e agisce allineato con essi. In altre parole fa ciò che dice.

6- Il leader cerca sempre il lato coinvolgente dei progetti e questo gli permette di sfruttare anche l’energia che le persone sprigionano quando lavorano con passione; anziché doverle spingere a fare il loro compito…come di solito è costretto a fare un “capo”.

Essere tutto questo è difficile, lo so! Per questo è davvero un merito essere leader.

Per saperne di più hai a disposizione un ebook: il volume 2 del corso allenatori nel quale tratto l'argomento Leadership

Decidere in autonomia.

2011-09-07T17:45:00.001+02:00

Ciao ! Mi rivolgo a te sportivo che - come me un tempo - non riesci a tirare fuori il meglio di te senza il parere degli altri. E' vero l'unione fa la forza e i risultati ottenuti da due persone che collaborano non è solo doppia rispetto a quella di un singolo ma è decuplicata. E proprio per questo non ti dirò di agire da solo ma anzi...semmai cercherò di spiegarti che, com’è importante migliorare la capacità di trovare collaborazioni, è importante mantenere la facoltà di prendere decisioni autonome.

Cosa intendo? Ti è mai capitato di cercare conferme sulle tue qualità, capacità, o addirittura sulla tua identità? Hai mai chiesto ad un amico: “secondo te posso farcela?”.

Ti è capitato vero? Beh ! Di questo parlo. Parlo del fatto che se usi questa strategia di azione devi sapere che in essa c’è una componente che è totalmente al di fuori del tuo controllo e che, non dipendendo da te, ti proporrà risposte che non terranno conto di molte cose che ti riguardano e che non riguardano invece chi ti parla… e questo è spesso causa di guai e delusioni.

Ma come può una persona abituata a decidere sulla base di “pareri altrui” iniziare a decidere in autonomia? Semplice. Anziché chiedere materialmente parere a qualcuno immagina di porre la stessa domanda a qualcuno che stimi e di cui hai piena fiducia ma che in quel momento esiste solo nella tua mente; e poi, sulla base della risposta che riceverai, procedi.

Funziona davvero, anche se scoprirai che la risposta che otterrai è spesso quella che non vorresti ricevere; che sai essere quella più difficile da applicare e la più destabilizzante per le tue certezze. Ma è quella di cui tu hai veramente bisogno perché è confezionata tenendo conto delle tue vere esigenze, a salvaguardia della tua integrità.

Lo so! Non è proprio facile…ci vorrebbe un coach.

Ma la domanda che ho da farti è: E se non ci fosse nessuno a dirti ciò di cui hai bisogno come procederesti? Sono sicuro che in una circostanza del genere svilupperesti subito l'abilità di generare le risposte che cerchi prendendo spunto da ciò in passato hai dimostrato. Del resto, anche la risposta del tuo amico si formulerebbe sulla base di qualcosa che tu hai già dimostrato vero? E allora? Che aspetti a decidere da solo quello che puoi fare o no?

Hai già vinto? E Allora vincerai!

2011-07-10T15:39:00.000+02:00

Ebbene sì! Il segreto principale di chi vince è quello di riuscire a vedersi vincere ancora prima di aver giocato. Quello che intendo è che per riuscire a mettere “in campo”, al momento della partita, il massimo dalle proprie capacità fisiche e tecniche è necessario entrare nello stato d’animo potenziante che si produce solo visualizzando la vittoria.

Si può credere che ci siano eccezioni a questo, come ad esempio quelle sconfitte che giungono per la troppa convinzione di superiorità, ma ti assicuro che in quei casi ci sono altri fattori limitanti che intervengono, di ti cui parlerò una prossima volta.

Quel che più conta in questo articolo è che si comprenda l’importanza di dedicare parte dei propri allenamenti allo sviluppo della capacità di visualizzazione, in modo da dar vita a una sorta di previsione futura che consente la massima chiarezza sull’obiettivo da raggiungere.

Come si sa, il nostro cervello coordina il corpo e cerca le risorse giuste per lo scopo in base alla chiarezza delle immagini che in esso sono visualizzate. Per questo esiste il detto:” Se non hai chiaro dove vuoi andare sarà dura che tu ci arrivi”.

Nello sport è la stessa identica cosa. Per avvalersi di tutte le risorse corporee e mentali bisogna rappresentarsi vincenti. E come si fa? Ci si allena ad imparare a creare immagini vincenti. Per qualcuno la cosa è molto facile e lo fa già: e vince. Per chi, invece, visualizza bene ma non vince si tratta di assicurarsi che a riempire quelle immagini siano contenuti potenzianti, come la festa e i premi dopo la vittoria, cioè cose che stimolano alla massimo impegno. Per questo lavoro un Coach è fondamentale perché molto spesso questo processo non è gestito dalla coscienza del giocatore e quindi non sà come intervenire. Lo stesso vale per chi non visualizza spontaneamente perché si affida principalmente all’udito o alle sue sensazioni. In questo caso si tratta solo di cominciare a trasformare quel modo di pensare in immagini dato che per questo scopo le immagini sono preferibili. Tutto Qui. Bisogna allenarsi anche mentalmente…ma non è una novità.

Mi ripeto: La principale carenza riscontrata nelle persone che non raggiungono i propri obiettivi è quella di non riuscire ad immaginarsi nell’atto di averli raggiunti. E Cosa significa? Significa che le persone non sono abituate a fare la cosa più utile allo scopo, farsi un’immagine di se che raggiunge l’obiettivo.

Sembra logico? E lo è. Quel che invece sembra assurdo è che non si consideri questo fatto importante quanto allenarsi ogni giorno fisicamente e tecnicamente.

Secondo te quanto è inutile allenarsi fisicamente per una partita se non sai dove e quando si disputerà? Trascurare l’allenamento mentale per acquisire la capacità di visualizzare equivale a trascurare le informazioni che ci dicono dove e quando si gioca.

Einstein aveva ragione...

2011-06-30T15:24:00.002+02:00

Una celebre frase di Einsten recita:

"E' meglio essere ottimisti e sbagliarsi che essere Pessimisti ed avere ragione". Quando l'ho letta la prima volta ho pensato: " Che Genio ! ". Già perchè nulla mi sembrava più semplice di questa ovvietà e ciononostante mi dava l'idea che fosse una regola universale.

Per questo mi è rimasta in testa fino a che, tornando a casa, ho incontrato un'amico al quale, entusiasta, l'ho recitata. Immaginate la risposta?

"Non è vero", mi ha detto.

"Come non è vero?" Esclamo io.

E no! Ribatte lui...se sei ottimista e poi ti capita qualcosa di brutto rimani anche deluso. Meglio essere realisti. Bene! dico tra me e me, dato che sono un coach sarà meglio che capisca che cosa mi si stà presentando come opportunità.

Ragioniamoci su un pò, ti và? dico.

Poniamo che ci siano 2 persone una ottimista e l'altra pessimista che sanno già che nel giorno di domenica prossima romperanno entrambi una gamba(scelgo apposta situazioni forti per alzare il livello emotivo, durante gli esempi ).

Se oggi è lunedì immagino che il pessimista passerà 6 giorni di Inferno pensando a ciò che realisticamente gli accadrà. L'ottimista invece, nonostante sà già ciò che gli accadrà dovrebbe nutrire le speranze (ndr. altrimenti che ottimista è ) che non gli accada e in questo modo passerà 6 giorni in Purgatorio ( in Paradiso mi sembrava eccessivo ). Arrivata la famigerata domenica entrambi rompono la gamba e il pessimista, realista, non proverà la delusione che invece proverà sicuramente l'ottimista. Ora, secondo te, gli chiedo, quale delle due settimane contiene meno dolore? Dovendo prendere il posto di uno dei due quale sceglieresti. ( nessuno dei due non vale ).

Come ne siamo venuti fuori?

Einstein aveva ragione...ha detto.

Che mito...il mio amico.

Come passare dalla tristezza alla serenità!

2011-04-14T14:04:00.001+02:00

Sapete come entrare in uno stato di serenità quando vi sentite tristi? Nooo? E invece lo sapete! … e ve lo dimostro con quest’aneddoto tratto dalla mia esperienza.

Il mio studio è proprio sopra l’abitazione di mia madre e anche se capita di rado che io faccia coaching con lei … talvolta capita. Come tutti sanno, nessuno è profeta in patria e per questo a tutti si sconsiglia di fare coaching con i propri parenti. Infatti, con lei avevo già fallito molte volte, nel tentativo di applicare le tecniche di PNL che conosco per farla passare da una visione negativa della vita (sua consuetudine)a una positiva. E non ci sono riuscito finché non mi è venuto in mente di usare la tecnica che permette di entrare nel modello del mondo di qualcuno e rovinarglielo.

Quel giorno ho chiesto a mia madre: “Se tu dovessi insegnarmi a essere sereno, come tu ricordi di essere stata almeno una volta, che cosa dovrei fare?” Dopo le prevedibili difficoltà di avvio, ecco che mi dà tutte le istruzioni sulla postura, il viso, le mani il respiro e mi dice anche che cosa devo pensare. A questo punto le chiedo come potrei, invece, adottare una postura che equivalga al suo stato di tristezza. Superato il rifiuto iniziale, giustificato dal volermi tutelare dal vivere un’esperienza “orribile”, comincia a passarmi le istruzioni per il corpo, per la respirazione e soprattutto per i pensieri. A questo punto avevo già abbastanza informazioni da poter applicare almeno un paio di tecniche che so funzionare bene per la transizione da uno stato all’altro, ma avrei di nuovo commesso l’errore di sempre: volerle insegnare qualcosa. Così le chiesi: “ e se adesso volessi passare da un momento di tristezza a uno di serenità che cosa dovrei fare?”. A questo punto, ormai non aveva dubbi, sapeva cosa avrei dovuto cambiare nella postura nella respirazione e anche nei pensieri.

La sorpresa fu proprio qui. Sapeva anche come cambiare i pensieri: “Allontana i pensieri brutti e pensa a cose più colorate”, mi disse. Chi conosce le sub-modalità della PNL sa bene di cosa parlo.

In sintesi, mi son fatto dire da lei le caratteristiche di uno stato, le caratteristiche dell’altro stato e poi come passare da uno stato all’altro. Io per lo più ascoltavo pazientemente per favorire una paziente ricerca delle cose che doveva dirmi … e capire lei stessa. Con questo ho ottenuto ciò che volevo: che lei prendesse coscienza di cosa può fare per passare da uno stato all’altro, quando ne ha bisogno.

Ciò dimostra che lei sapeva già tutto su ciò che serviva per ottenere quel cambiamento. Le mancava solo di aver coscienza dei passaggi, che solo rallentando il processo - motivata dal dovermelo insegnare - cominciò a capire.

Più tardi incontrandola mi disse: quando sei triste fai come ti ho detto …perché funziona!

Il cervello è il nostro operaio.

2011-03-29T07:00:00.000+02:00

La qualità delle domande che ci poniamo quando abbiamo un problema determina la qualità delle azioni che vengono compiute per risolverlo.

Spesso, anzi spessissimo, le persone che si trovano in difficoltà, senza rendersene conto, si pongono questa domanda autolesionistica: perché ho questo problema?

Formulare una domanda iniziando con “ perche ?” mentre ci si trova in una situazione di difficoltà non fa altro che aggravare il problema stesso poichè invita il cervello a lavorare nella direzione sbagliata. Come vedremo, scavare nel passato alla ricerca delle possibili cause non è per niente utile a risolvere i problemi.

Sarete tutti d’accordo nel sostenere che quello di cui si ha bisogno, quando si ha un problema, è di trovare al più presto una soluzione.

Facciamo allora l’esempio di un semplice mal di testa e vediamo come più conviene agire per farlo passare.

Se ci si domanda perché lo si ha, il cervello si mette all’opera per fornire spiegazioni sulle possibili cause…trovando risposte come: sei stressato, hai mangiato male, hai lavorato troppo, troppa tv… e quant’altro. Potrebbe andare avanti per ore a trovare cause persino bizzarre e come spesso accade, mentre è intento a trovare le più attendibili, il mal di testa rimane lì.

Se invece ci si domanda: “come posso far passare il mio mal di testa?”. Il cervello si mette subito all’opera e ti fornisce risposte come: prendi l’aspirina, fai yoga, fatti un sonnellino. E sarete d’accordo che solo facendo qualcosa all’indirizzo di una soluzione suggerita è possibile ottenere il risultato sperato.

Se durante la vostra attività sportiva vi trovate di fronte ad un problema da risolvere fate attenzione alle domande che vi ponete e chiedetevi sin da subito:” come posso risolverlo? Anziché “ perché ho questo problema?”. Vi conviene!

Il cervello è il vostro operaio instancabile che farà sempre quello che gli chiederete di fare. Scegliete bene cosa fargli fare così potrete davvero apprezzarlo per quel che vale.

PNL TUTORIAL : i miei video su you tube

2011-03-12T13:53:00.004+01:00

Ciao e benvenuto sul mio blog.
Ti Comunico che su you tube è attivo il canale " Impariamo insieme la PNL". IL MIO CANALE !

Ora puoi seguire anche lì - in sintesi - i principali argomenti che tratto di PNL.
Dal canale di youtube, nel motore di ricerca, digita PNL TUTORIAL e li vedrai comparire quasi tutti.
E' possibile guardare i video anche da questo blog: scorrendo nella colonna di destra.

Guarda, commenta e aspettati la risposta al tuo commento...che non mancherò mai di inviarti.
Ciao A presto!

Da Bruno Editore l'ebook "Ma Obama ha usato l'ipnosi?"

2011-02-15T07:00:00.000+01:00

Scrivere le chiavi di ricerca “Obama” e “hypnosis” su Google riserva sorprese. I risultati mostrano infatti una serie di documenti, che rivelerebbero una stupefacente verità sul 44° presidente degli Stati Uniti: Barack Obama avrebbe utilizzato l’ipnosi nella sua lunga e vincente campagna elettorale. Ne hanno già parlato le principali testate americane e adesso la voce si è diffusa come un tam tam inarrestabile anche su Internet.

A parlare del caso sarà per la prima volta in Italia un ebook di Bruno Editore in uscita in questi giorni, dal titolo Ma Obama ha usato l'Ipnosi?.

Si tratta di un saggio curato da Charlie Fantechi. Psicologo e Psicoterapeuta di fama mondiale, Fantechi è specializzato in Ipnosi e Psicoterapia Ericksoniana, è Trainer di Programmazione Neuro Linguistica, certificato presso la NLP University di Robert Dilts a Santa Cruz (USA). “Nel mio ebook – ha dichiarato Fantechi – i lettori troveranno un’analisi approfondita delle tecniche del linguaggio ipnotico, con tanto di video reali delle campagne elettorali di Obama. E potranno farsi autonomamente un’idea sulle questioni chiave da cui sono partito: Obama ha usato l’ipnosi? Lo ha fatto volontariamente?”.

E’ da tener presente che le leggi americane vietano espressamente l'uso dell'ipnosi nelle campagne elettorali e di conseguenza, secondo alcuni analisti, potrebbe addirittura essere messo in discussione l'esito delle elezioni. Per questo motivo l'ebook su Obama si preannuncia come una di quelle pubblicazioni destinate a introdurre un salto nelle normali chiavi di interpretazione socio-politiche, spesso viziate da conformismo.

"La nostra casa editrice – ha sottolineato Giacomo Bruno, presidente di Bruno Editore – si occupa di formazione da molti anni e il nuovo ebook svela le tecniche di comunicazione ipnotica di uno dei migliori comunicatori al mondo. Quindi i nostri clienti e tutti gli appassionati di formazione potranno trovare una serie di spunti di grande interesse per la propria crescita personale. Ma da qui a pensare che l’ebook possa avere conseguenze politiche naturalmente ce ne corre. Certamente l'ipnosi e la persuasione sono strumenti che tutti i grandi comunicatori utilizzano quotidianamente, che ne siano consapevoli o meno. E' parte integrante della nostra comunicazione."

Le previsioni di diffusione dell’ebook Ma Obama ha usato l’iponosi? parlano di 20.000 copie già nei primi 7 giorni di lancio.

Bruno Editore è la casa editrice leader nel settore degli ebook, di cui detiene il 90% nel mercato italiano e il 3% nel mercato mondiale. Il modello "Bruno Editore" si fonda sul portale della casa editrice, tra i primi 100 siti italiani, con oltre 275.000 utenti registrati e più di 8 milioni di visitatori all’anno. Per essere aggiornati sulle ultime novità dall'osservatorio ebook clicca sul sito www.BrunoEditore.it.

IMPARIAMO INSIEME LA PNL

2011-02-14T18:30:00.003+01:00

Ciao,
da oggi puoi seguire i miei video su you tube, nei quali tratto gli argomenti della materia PNL.
Seguimi e scrivi, nello spazio per i commenti, le domande per i tuoi approfondimenti.
cerca su you tube " PNL TUTORIAL".
A presto.

L'Ebook protagonista della Fiera del Libro con Bruno Editore

2011-01-15T07:00:00.000+01:00

Gli esperti di Editoria digitale riuniti a Roma per "Più Libri Più Liberi"

Se Internet ha spiazzato l’industria discografica, con il mercato del libro la musica è destinata a cambiare, grazie alle innumerevoli potenzialità del Web 2.0 e ai lettori ebook di ultima generazione. Ne sono convinti gli operatori e gli esperti di editoria digitale, intervenuti oggi alla tavola rotonda ebook e Web 2.0, le nuove frontiere del leggere multimediale, nell’ambito della 7ª Fiera della piccola e media editoria "Più libri, più liberi" terminata a Roma l’8 dicembre.

Il settore degli ebook sembra risentire meno di altri della crisi: a livello mondiale dai 25 milioni di euro di fatturato del 2007 si è passati a quasi 28 milioni nei primi 9 mesi del 2008 (International Digital Publishing Forum). Mentre le ultime previsioni parlano di un mercato che raggiungerà 228 milioni già nel 2012 (iSuppli), soprattutto per quanto riguarda la consultazione di testi scientifici, saggistici e di formazione. Del resto è tutto il settore dell’ecommerce che, pur avendo rivisto al ribasso le stime, prevede nello stesso 2008 pur sempre una crescita a doppia cifra non solo a livello internazionale ma anche in Italia (Osservatorio sull’ecommerce del Politecnico di Milano).

Dopo anni difficili la spinta al mercato dell’ebook è venuta soprattutto dal Web 2.0. "Questo connubio - ha dichiarato Giacomo Bruno, presidente di Bruno Editore - moltiplica le occasioni per avvicinare nuovi lettori e nuovi autori grazie ad un approccio diverso rispetto alle tradizionali librerie, più interattivo e dinamico, reso possibile dalle infinite possibilità di Internet. In questo modo abbiamo dato vita ad un modello editoriale innovativo che sfrutta appieno le potenzialità dell’ecommerce attraverso la creazione di due community online nate proprio nel 2008: il Club Autori Italiani, che raccoglie oltre cento autori di ebook tra i migliori esperti di formazione, e il Club Affiliati Italiani, un esclusivo punto di raccolta online per promuovere gli ebook attraverso le vetrine di bit delle librerie associate".

L’altro impulso decisivo è arrivato dai nuovi lettori ebook lanciati negli ultimi mesi. Si tratta di colossi come Sony, Apple, Philips che hanno introdotto nuovi dispositivi rispetto a quelli già in voga come Cybook e Kindle di Amazon. Mentre si preannuncia l’arrivo a breve di Readius della Polymer Vision. "Questi nuovi dispositivi - ha dichiarato Sebastiano Bagnara del Politecnico di Milano - si candidano a diventare quello che l’iPod è stato per la musica sia per quanto riguarda il design sia per quanto riguarda il comfort. Le resistenze all’ebook derivano infatti soprattutto da problemi di comodità e funzionalità. La facilità di lettura è invece fondamentale affinché l’ebook possa esprimere tutte le potenzialità della ricerca di informazioni orizzontale e dell’esplorazione continua, in cui il lettore fa una rapida scrematura dei contenuti, saltando da una risorsa all’altra grazie a Internet".

"Anche Microsoft sta lavorando in questa direzione attraverso il progetto HCI (human computer interaction) - ha annunciato Gian Luca Petrillo della filiale italiana - secondo cui sarà possibile gestire interazioni complesse fra computer e utente attraverso il contatto con più punti di superfici sensibili".

"L’ebook - ha sottolineato Valerio Eletti della Sapienza di Roma - si trova alla convergenza degli interessi, delle competenze e della storia di aziende distanti tra loro come quelle editoriali, quelle informatiche e quelle commerciali on line". Una conferma viene dalla presenza alla tavola rotonda di Roberto Triola, responsabile del Centro Studi Confindustria Servizi Tecnologici e Innovativi, di Roberto Scrivo, direttore affari istituzionali Fastweb e di Fernando Folini, presidente del Gruppo editoria digitale dell’Associazione Italiana Editori, che nel 2007 ha costituito insieme ad altre associazioni di categoria l’Osservatorio permanente sui contenuti digitali.

Segno che tutto il mondo editoriale ha scelto di confrontarsi con nuovi mercati e nuovi prodotti, al fine di cogliere le opportunità delle nuove tecnologie e del Web 2.0 per il ridisegno delle filiere produttive e per catturare nuovi lettori, assicurando un maggiore accesso ai contenuti non soltanto per le giovani generazioni.

Bruno Editore è la casa editrice leader nel settore degli ebook, di cui detiene il 90% nel mercato italiano e il 3% nel mercato mondiale. Il modello "Bruno Editore" si fonda sul portale della casa editrice (www.brunoeditore.it), tra i primi 100 siti italiani, con oltre 275.000 utenti registrati e più di 8 milioni di visitatori all’anno. Per essere aggiornati sulle ultime novità dal mondo degli ebook clicca su sito www.BrunoEditore.it.

Bruno Editore: successo per gli ebook del Club Autori Italiani

2010-12-15T11:20:00.001+01:00

EBOOKLa Bruno Editore ha lanciato l'iniziativa del Club Autori Italiani™, attraverso la quale ognuno potrà pubblicare senza alcun costo il proprio manuale in formato ebook. Finalmente chiunque può diventare un Autore affermato in Italia senza aspettare le lunghe trafile editoriali.

I vantaggi offerti dal Club Autori Italiani sono molteplici: chi aderisce vedrà pubblicato il suo libro nel prestigioso catalogo di ebook di Autostima.net, che ad oggi con oltre 500.000 visitatori al mese, è tra i primi 100 siti in Italia. Questo significa alta visibilità e autorevolezza, grazie anche alla possibilità di vedere pubblicati i propri articoli sul blog dell'azienda.

Anche il guadagno economico per l'autore è elevato: i diritti sono del 30% su tutte le vendite e del 60% sulle vendite realizzate dall'autore stesso. Quindi fino a 6 volte maggiori rispetto ai tradizionali diritti d'autore offerti dalle altre case editrici.

Come se non bastasse le vendite non avverranno solo online e solo in forma elettronica. Infatti ciascun ebook avrà un Codice ISBN per renderlo visibile nel catalogo mondiale dei libri in commercio. Questo permetterà di rendere questi testi disponibili a tutte le librerie, portando anche offline il marchio. Le consegne degli ebook avverranno su una speciale chiave USB da noi realizzata e denominata USB-BOOK™".

Se hai un'idea per realizzare un manuale pratico puoi proporla sul sito dell'Editore, nella sezione 'Pubblica il tuo ebook'.

Come creare una mole di Traffico incontrollabile verso la tua Attività Online

2010-12-04T11:34:00.001+01:00

Ciao

vuoi imparare le tecniche per accrescere il traffico sul web?

Questa tematica è sempre più studiata e le strategie di Paolo Console per indirizzare e rendere consistente il numero di visitatori sul proprio sito sono pratiche e dirette.

Questo ebook imposta il lettore direttamente all'azione, fornendo suggerimenti e tecniche per ottenere risultati concreti.

Per questo oggi abbiamo selezionato per te l'ebook di Paolo Console:

101% Traffico
Come creare una mole di Traffico incontrollabile verso la tua Attività Online
Ebook 216 Pagine, di Paolo Console

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LEGGI IL PROGRAMMA DELL'EBOOK:
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Step 1: IL PRINCIPIO "GARDALAND"

Cosa devi fare per ottenere un'attività online redditizia.

Come farti un'idea generale sulle cose le persone acquistano di più su internet.
Come usare Google Trends per verificare le parole che hanno un trend positivo.
Come sfruttare le potenzialità di Yahoo Answers.
Come analizzare e sfruttare le richieste di aiuto su Dejanews.com

Step 2: COME TROVARE KEYWORD VINCENTI

L'importanza delle parole chiave ai fini del decollo della tua azienda.
Come avere sempre una panoramica d'insieme delle migliori parole chiave
Come sfruttare Google per ricercare le parole chiave più gettonate.
Scopri il vantaggio di puntare su 100 parole tra le meno cercate che su 5 molto richieste.
L'importanza di usare frasi chiave piuttosto che singole parole.

Step 3: COME CREARE UN BLOG "TRAFFICATO"

In che modo il blog risulta essere la piattaforma migliore per generare traffico.
La scelta del nome come momento fondamentale: deve essere breve, ricordabile e facilmente scrivibile.
Come fare per non lasciare proprio nulla al caso: la scelta del nome del dominio
Come rendere altamente usabile il tuo blog da invogliare i tuoi utenti ad usarlo sempre di più.
Come ottimizzare l'indicizzazione sui motori di ricerca: la strategia della Keydensity.

Step 4: I SOLDI SONO NELLA LISTA!

Come trarre profitto dalla lista di email che puoi creare con i tuoi visitatori.
Cosa è l'autoresponder e perchè non puoi assolutamente farne a meno.
Come porti ad un visitatore del tuo sito per persuaderlo a fornirti il suo indirizzo email.
Come deve essere una email vincente partendo da titolo, formattazione, frequenza d'invio e linguaggio.
Le dodici tecniche per spronare gli indecisi ad iscriversi alla tua lista contatti.

Step 5: TRAFFICO GRATIS CON L'ARTICLE MARKETING

Cosa è l'Article Marketing e come canalizza il traffico web verso la tua attività online.
Come studiare efficacemente i titoli persuasivi che inducono il lettore alla curiosità.
Come scrivere un articolo attraverso il metodo S.I.B.A. (storia-informazione-benefici-azione)
Come fare attenzione agli errori grammaticali: "il metodo del giorno dopo".
Come usare Article Submitter velocizzando la sottomissione dei tuoi articoli.

Step 6: TRAFFICO GRATIS CON IL "VIRAL MARKETING"

Cosa è il Viral Marketing e cosa può fare per portare traffico web sulla tua attività online.
In che modo un report di poche pagine può prestarsi bene come prodotto virale.
Come deve essere e quali caratteristiche deve racchiudere un buon prodotto virale.
Come usare i tre principali motori di propagazione: web, mailing list e passaparola.
Come sfruttare a tuo vantaggio l'analisi delle strategie usate da "i segreti dei 7 euro".

Step 7: TRAFFICO 2.0

Come studiare per far tue le nuove tecnologie multimediali.
Scopri i vantaggi dei Social Network e sfruttali per conoscere e farti conoscere.
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Lo trovi sul sito Bruno Editore

Buona formazione!

Bruno Editore: 1.700 Adesioni al Club Affiliati Italiani

2010-11-30T11:12:00.001+01:00

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A differenza di tanti programma di affiliazione che riconoscono il cliente portato dall'affiliato per 10/30 giorni, il Club Affiliati Italiani è l'unico a garantire il cliente a vita. Quando l'Affiliato porta un nuovo cliente viene registrato come suo A VITA, così ogni volta che fa un ordine, anche in date differenti o per prodotti differenti, l'Affiliato guadagna sempre tutte le commissioni. Questa filosofia WIN/WIN porta maggiori risultati e maggiore soddisfazione a tutti gli Affiliati.

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Il Ciclo del successo.

2010-08-19T07:00:00.000+02:00

Una famosa citazione di H. Ford dice: “ Che tu creda di farcela, o di non farcela, avrai comunque ragione”.
Ma come può un risultato essere determinato solo da ciò che si pensa?
Vediamolo insieme!
Quando pensiamo di farcela il nostro cervello sviluppa le 4 fasi conosciute come “ciclo del successo”.
La prima fase è l’attenzione rivolta alle risorse: convinti di farcela, utilizzeremo completamente le “risorse” già disponibili e ne cercheremo delle altre.
Cercare altre risorse significa “agire” alla volta dell’obiettivo, e questa è già la seconda fase.
La terza fase riguarda i risultati: le azioni producono sempre dei “risultati” più o meno utili.
La quarta fase è il rafforzo della convinzione: i risultati, anche se parziali, rafforzeranno la nostra convinzione di potercela fare…spingendoci a ripetere il ciclo, fino al successo.
E quando pensiamo di non farcela?
Anche stavolta il nostro cervello si attiva sulle 4 fasi dello stesso ciclo che, però, prende il nome di “ ciclo del fallimento”. Perché?
Perché se siamo convinti di non farcela avremo poca considerazione per le risorse disponibili e di certo non agiremo per cercarne altre; senza agire non produrremo certamente risultati utili che ci avvicineranno all’obiettivo e proprio questo fatto rafforzerà in noi la convinzione che non ce la faremo.E avremo ragione!
Quindi, tutto quello che ognuno di noi ottiene è prodotto dal pensiero di poterlo ottenere
e tutto ciò che non avremo mai è solo legato al pensiero di non poterlo ottenere.
Ma, secondo voi, i pensieri si possono cambiare?
Che lo crediate o no…avrete comunque ragione.

Clonare i campioni.

2010-07-30T07:00:00.000+02:00

La Programmazione Neuro Linguistica, che è la scienza che ha scoperto la struttura dell’eccellenza umana, ha dimostrato come le abilità mentali di un soggetto possano essere decodificate e insegnate ad un altro soggetto.
Nello sport, significa che le straordinarie qualità mentali di un campione possono essere estrapolate e rese disponibili anche agli altri giocatori.

Le persone mentalmente straordinarie non lo sono perché sono dotate di più strumenti per fare ciò che fanno, ma perché combinano le informazioni, di cui anche gli altri dispongono, in modo diverso.
Il segreto, dunque, sta nella creatività con cui il campione combina le informazioni acquisite dai suoi 5 sensi ( vista, udito, olfatto,gusto e tatto ).Questa scoperta ha sfatato il mito che voleva che i campioni possedessero “indefinite doti innate”, non disponibili alle persone comuni. Ora non ci sono più scuse.

Per comprendere semplicemente di quale possibilità sto parlando, immaginate che il talento di un campione sia una particolare combinazione dei numeri da 1 a 5, (ad es: 23154) e che sia possibile saperla.
Ora, immaginate che basti confrontare la vostra combinazione – anch’essa composta da 5 numeri - con quella del campione; notare le differenze e cambiare la sequenza della vostra…rendendola uguale alla sua. Forse vi sembra troppo semplice…e lo è !

Naturalmente il metodo per estrapolare la combinazione usata da un campione e quello per renderla disponibile agli altri giocatori è competenza del mental trainer… ma ciò che più conta è sapere che, oggi, la strategia mentale di un campione si può davvero “clonare”.

L’allenamento mentale

2010-07-20T07:00:00.000+02:00

Durante un normale ciclo di allenamenti, nel cervello di un giocatore viene registrato tutto quello che - di volta in volta –succede nel suo organismo; ed è proprio il prezioso contenuto di quelle “registrazioni” a consentire al giocatore un progressivo miglioramento.
Ma poiché il cervello non fa distinzione tra le esperienze reali e le esperienze vividamente immaginate, ecco che diventa interessante sapere che è possibile migliorare le proprie prestazioni anche senza fare –fisicamente – allenamento.

Vi è mai capitato di immaginare di litigare con qualcuno e ritrovarvi “irrigiditi” dalla rabbia ?
Questo è un esempio di come il corpo si adegua al contenuto dei nostri pensieri, anche quando ciò che si immagina non sta veramente accadendo.
L’ allenamento mentale sfrutta questo meccanismo, ed è in grado di sviluppare gli stessi processi fisiologici che concorrono in un allenamento reale.

Un buon allenamento mentale, dunque, è importante perché arricchisce il cervello con le informazioni che coordinano la fisiologia; migliorando le successive “reali” prestazioni.
L’allenamento mentale non sostituisce l’allenamento fisico ma ha il grande vantaggio di poter essere effettuato in ogni luogo. Inoltre, consente di ripetere specifiche sequenze dei gesti molto rapidamente, un numero illimitato di volte…e senza “consumare” il fisico.

Tutti sanno che un gesto tecnico sarà corretto ed automatico solo dopo un gran numero di ripetizioni; e se per tirare realmente 20 calci di punizione è necessario - tra rincorse e posizionamenti - circa un’ora di tempo, si pensi che in un’ora, mentalmente, si possono tirare più di 200 punizioni perfette … anche dal divano di casa.

Il movimento delle emozioni

2010-07-10T07:00:00.000+02:00

Uno degli esercizi più veloci ed efficaci, usato nel mental training per produrre cambiamenti, è quello relativo al movimento delle emozioni.
Nel provare un’emozione è molto facile riuscire ad indicare il punto del corpo in cui la si sente. La paura, ad esempio, la percepiamo quasi tutti nello stomaco o nel petto. Ma più importante di capire dove l’emozione si manifesta, è capire in che senso l’emozione “gira”.

Si esattamente! Le emozioni che proviamo nel corpo non sono e non possono rimanere ferme, ma ruotano continuamente. Possono ruotare dal basso verso l’alto, dall’alto verso il basso da destra verso sinistra o viceversa.
Le emozioni girano, e non è un caso se quando ci si arrabbia molto si usa dire: “oggi mi girano proprio”.
Scoprire il senso di rotazione delle emozioni – soprattutto se negative – rende possibile variarne la velocità di rotazione e invertirne il senso. Nella stessa persona, infatti, spesso le emozioni positive girano esattamente al contrario di quelle negative.
Per capire il senso di rotazione di un’emozione - mentre la si sta provando - basta semplicemente far ruotare le mani: prima in un senso e poi nell’altro…e stabilire quale senso di rotazione viene percepito come “giusto”. A questo punto è possibile immaginare che l’attuale velocità possa aumentare o diminuire oppure possa anche cambiare il senso di rotazione.

Lo scopo di cambiare il senso di rotazione di un’emozione negativa è quello di annullarne gli effetti limitanti.
Quando un giocatore limita la sua performance proprio perché prova un’emozione negativa, spesso aiutarlo a cambiare il senso di rotazione di quell’emozione gli consente una ripresa che ha del “miracoloso”.

Per provare da soli se funziona, la prossima volta che vi gira la testa, magari per una sbronza, osservate da che parte sta girando tutto quello che vi circonda… e cominciate a farlo girare per qualche minuto in senso contrario. Molto velocemente. Questo può bastare a farvi tornare a casa molto più lucidi di prima.

Le domande: un potente strumento per il Coach

2010-06-30T07:00:00.000+02:00

Tutti sanno che i pensieri di un giocatore, quando è in campo, determinano il suo rendimento; e proprio per questo, quando gioca limitato dai suoi stessi pensieri, è indispensabile, per un coach, poter intervenire e dirigere l’attenzione di quel giocatore verso pensieri più potenzianti.

Per riuscire in questo intento, il coach, ha uno strumento semplice, immediato e molto potente: le domande.
Quando una domanda raggiunge le nostre orecchie, il nostro cervello inevitabilmente comincia a cercare, nell’archivio delle nostre precedenti esperienze, una risposta… e per far ciò deve trascurare quello che stava pensando in quel momento.
E’ questa, dunque, la funzione più interessante delle domande: dirigere l’attenzione.

Mentalmente è impossibile astenersi dal rispondere ad una domanda, ma è bene sapere che solo domande di qualità stimolano risposte di qualità, e che domande banali ottengono solo risposte banali.

Basta rispettare alcune regole per formulare domande di qualità. Tra queste, la più importante da tenere in considerazione, in un evento negativo, c’è quella di cominciare le domande con “Come…? “ invece di “ Perché…?”
Una buona domanda - ad esempio - è : “ Come posso migliorare questa situazione ?”,
mentre una pessima domanda sarebbe: “ Perché sono in questa situazione ? “ .
Chiedersi “perché”, spesso consente di ottenere solo una inutile giustificazione o, talvolta, un’accusa.

Capire perché si è commesso un errore può essere importante per evitare di commetterlo nuovamente, ma non è la domanda giusta da porsi quando si è alla ricerca di un rapido rimedio per ciò che sta capitando.

La prossima volta che vi capita di notare uno sbaglio, fate caso al tipo di domanda che ponete. E se comincia con “Perché…?”sostituitela con una che comincia con il “ Come…?”
La differenza vi sorprenderà.

Le mosse vincenti dei campioni:

2010-06-20T07:00:00.000+02:00

Oltre la capacità di condizionare la propria fisiologia e quella di organizzare un dialogo interiore positivo, i campioni si distinguono dagli altri per come organizzano i contenuti delle loro visualizzazioni.
Visualizzare significa guardare con l’occhio della mente. Tutti possiamo farlo…e inevitabilmente lo facciamo quando, ad esempio, ci viene chiesto di ricordare il colore di un oggetto che conosciamo.

Comunque, ciò che è interessante della visualizzazione è che ci permette di vedere anche quello che ancora non c’è… consentendoci di organizzare al meglio il nostro comportamento al fine di realizzarlo.
Pensate agli architetti: possono visualizzare interi quartieri su terreni in cui sopra non c’è ancora niente. Ed è proprio questo tipo di visualizzazione quella che ci interessa nel calcio: quella rivolta a risultati futuri.
Esser consapevoli di poter visualizzare è importante, ma lo è ancor di più organizzarne il contenuto con immagini allettanti.

Visualizzare una situazione di pericolo, infatti, anche quando il pericolo non c’è, ci può bloccare; oppure può spingerci ad andare dalla parte opposta. Ma se nei contenuti di ciò che visualizziamo introduciamo qualcosa di allettante, ne verremo fortemente attratti e questo concorrerà positivamente a programmare il nostro comportamento per farcelo ottenere.
Quello che succede nella testa dei campioni è proprio questo: rappresentano vividamente immagini in cui hanno già ottenuto ciò che vogliono, così, di riflesso, si ritrovano con la giusta coordinazione e motivazione per ottenerlo.
Nel breve tempo di un cross dal fondo, i campioni, si vedono staccare più in alto di tutti e insaccare con un’ energico colpo di testa.
Qualcun altro, nella stessa situazione potrebbe vedersi con i guantoni del portiere premuti sul volto e di riflesso produrre un irrigidimento muscolare su tutto il corpo.
Certo! Nessuno può prevedere il futuro esattamente come si presenterà e proprio per questo possiamo scegliere di visualizzarlo in anticipo, rendendolo favorevole ai nostri obiettivi.

Nel dubbio su come gli eventi potranno manifestarsi conviene sempre scegliere di visualizzare il risultato a noi più favorevole…proprio come già fanno i campioni.

Le mosse vincenti dei campioni:

2010-06-10T07:00:00.000+02:00

Se nel precedente articolo abbiamo parlato di come sia possibile condizionare i propri pensieri, attraverso la postura del corpo, in questo parleremo della seconda capacità caratteristica dei grandi campioni: gestire il dialogo interiore.

Tutti abbiamo un dialogo interiore: si tratta di una vocina che talvolta ci parla, ci canta, ci urla o ci sussurra parole…e che a seconda di come lo fa contribuisce a stimolarci o a frenarci nelle intenzioni.

Se anche voi volete sentire la vostra voce interiore, potete ascoltare ciò che vi dice rimanendo per 20 secondi in totale silenzio. Provate!

In molti sanno di averla, perciò questa prova sarà molto utile per coloro che devono scoprire di averla e sentirla per la prima volta.
Poi ci sono anche quelli che fanno la prova dicono a se stessi: “Mah…booooh…io non sento niente!?”.
Questi sono quelli che preferisco dato che non sapranno di averla perché è proprio la voce interiore a estraniarli da questa consapevolezza. Ma non è niente di grave…anche per loro c’è la possibilità di divenirne coscienti.

Comunque, l’utilità del dialogo interiore, non sta solo nel fatto di sapere che la voce c’è, ma nel fatto che- sapendo che c’è- si può imparare a gestirne i contenuti e le caratteristiche; affinché diventi una voce amica che contribuisce a ottenere i risultati voluti… piuttosto che il contrario.

Delle tante cose che si possono modificare nella voce interiore, quella più semplice da apprendere, (onnipresente nel dialogo interiore dei grandi campioni), è quella di caratterizzarla con parole che rappresentano uno stato positivo.
Poiché il nostro cervello rappresenta “letteralmente” le parole che sentiamo o che ci diciamo dentro, se in queste parole il contenuto è inerente ad una situazione negativa o sfavorevole alle nostre intenzioni il corpo si adeguerà a quel contenuto e produrrà, di riflesso, una fisiologia negativa che ostacolerà il raggiungimento dell’obiettivo.

Provo a spiegarmi in altro modo: Se, dovendo tirare un rigore, dite a voi stessi “questo non lo posso sbagliare” il vostro cervello dovrà prima di tutto rappresentare voi che sbagliate quel rigore ( dunque crea anche sensazioni e immagini di voi che sbagliate ). La fisiologia è condizionata dai pensieri e quindi istantaneamente verrà prodotta in voi la stessa postura fisica di quando - una volta - avete commesso l’errore che non volete commettere … e perciò, con molta probabilità, lo commetterete ancora.

Provate se ciò che dico è vero: Provate a NON PENSARE a ciò che vi dirò ora:
“NON PENSATE AD UN PALLONE BLU “.
Impossibile vero? E’ impossibile non pensarci, poiché per negarvi il pensiero del pallone blu dovete- per forza- prima immaginarlo.

Ecco dunque che cosa caratterizza il dialogo interiore dei campioni. Usano solo parole che rappresentano situazioni con esito positivo e quando sono in procinto di tirare un rigore dicono cose del tipo: “ Adesso segno!”, oppure, “lo tiro lì”.

Cambiare il proprio modo di dialogare con se stessi non è semplice ed immediato e richiede esercizio…ma, proprio per questo, chi riesce a cambiarlo fa quel qualcosa di straordinario che verrà riconosciuto come degno di un vero campione.

Come diventare un leader.

2010-06-07T07:00:00.001+02:00

Sappiamo fin troppo bene che, pagando o con le giuste spintarelle, chiunque può arrivare ad occupare un posto di comando. Il titolo di “ LEADER”, però, nessuno lo può comprare…perché leader è solo chi ottiene tale riconoscimento dal team che dirige.
Se vi state chiedendo qual è la caratteristica principale di un leader, la risposta è: il suo atteggiamento mentale.
Infatti, chiunque voglia davvero diventare un leader deve cominciare col far proprio l’atteggiamento mentale che consente di conquistare un team.

Ecco qui in sei punti i dettagli dell’atteggiamento mentale di un leader.
1- Il leader si assume sempre la responsabilità del suo gruppo e ciò significa che non attribuisce mai agli altri la colpa quando ottiene pochi risultati. Sa inoltre che sta a lui cambiare la situazione e che ha il potere di farlo.
2- Il leader sa gestire i suoi stati d’animo. Esce subito da stati improduttivi quando questi lo limitano ed entra in quelli che ne stimolano la produttività. Conosce quindi il meccanismo che permette di gestire la comunicazione con se stesso e la sua fisiologia.
3- Il leader decide molto velocemente e- quando ritiene di doverla cambiare- cambia idea molto lentamente. A differenza di chi impiega molto tempo per decidersi e ai primi ostacoli si tira subito indietro.
4- Il leader sa cosa vuole. Dunque ha bene in vista ciò che desidera e dedica tempo alla pianificazione delle azioni da compiere per ottenerlo.
5- Il leader conosce i suoi valori e agisce allineato con essi. In altre parole fa ciò che dice.
6- Il leader cerca sempre il lato coinvolgente dei progetti e questo gli permette di sfruttare anche l’energia che le persone sprigionano quando lavorano con passione; anziché doverle spingere a fare il loro compito…come di solito è costretto a fare un “capo”.

Essere tutto questo è difficile, lo so! Per questo è davvero un merito essere leader.

Le tre mosse vincenti dei campioni:

2010-05-30T07:00:00.000+02:00

L’atteggiamento mentale dei grandi giocatori – quelli che tutti definiscono “veri campioni “- è costituito da tre elementi fondamentali:
1- Il condizionamento fisiologico - 2-Il dialogo interiore positivo 3- La visualizzazione dell’obiettivo raggiunto.
In questo articolo vi illustrerò il primo punto: cosa significa cambiare fisiologia.
Sappiamo tutti benissimo che il nostro corpo è coordinato – nei movimenti e nella postura - dal nostro cervello. In altre parole, tutto quello che facciamo viene, in qualche modo, prima elaborato dalla testa… per poi essere manifestato dal corpo. Infatti , siamo tutti in grado di capire se qualcuno è triste o è felice semplicemente osservando il suo comportamento e le sue espressioni.
Ci sono, dunque, delle manifestazioni fisiche che rispecchiano quello che abbiamo in testa e questo significa che tutto quello che ci balena in testa determina un risultato – osservabile - nella nostra postura.
Detto questo, è logico pensare che per passare da una condizione di tristezza a una condizione di felicità è necessario cambiare ciò che si pensa .
Ma lo sapevate che, se avere in testa pensieri tristi produce una postura caratteristica di chi è triste, cambiando postura e assumendo quella di quando si è felici nel cervello si annulla l’effetto della tristezza e si produce la sensazione di felicità ?
Non vi sembra possibile? Allora fate quello che vi suggerisco e provate se è vero!
Pensate a qualcosa che vi rattrista fino a rattristarvi e poi ( imponetevi questo compito) cominciate a saltellare e, contemporaneamente, a battere le mani ( saltellare e battere le mani è un esempio di comportamento felice ). E provate in tutti i modi a mantenervi tristi… mentre saltellate e battete le mani.

Se non avete voglia o tempo per farlo, risparmiatevelo pure…tanto non ci riuscireste.
Constaterete che il cervello non riesce a mantenersi in uno stato di tristezza se il corpo comincia ad assumere una postura che non corrisponde a quello stato. Ciò significa che anche il cervello si adegua.

E questa dunque una delle capacità che si riscontra nei campioni: costringere il proprio corpo ad assumere la postura tipica di quando rendono al meglio; per condizionare i loro pensieri e attingere totalmente alle risorse utili a raggiungere lo scopo

Se avete fatto l’esercizio o se vi siete convinti che tutto ciò è possibile, vi siete impossessati di un’altro modo per intervenire sullo stato d’animo; e ora avete a disposizione un’arma potentissima per produrre lo stato d’animo più utile alle circostanze che dovete affrontare. Perciò quando ciò che pensate o che fate non è favorevole al raggiungimento del vostro obiettivo potete scegliere tra queste due opzioni: o cambiare il contenuto dei vostri pensieri, o cambiare la vostra postura. In entrambi i casi si produrrà un atteggiamento mentale potenziante.

Perciò se trovate troppo difficile condizionare i vostri pensieri, ora sapete che potrete sempre agire sul fisico… e obbligarlo a fare qualcosa che non corrisponde a ciò che la vostra testa pensa. Naturalmente, ciò và fatto se siete voi stessi a desiderare uno stato d’animo più utile alle circostanze che state vivendo.

Per fare un esempio, prendiamo lo stato mentale di un giocatore affranto perché la sua “velina” l’ha lasciato. Possiamo facilmente immaginare che i suoi – anche se comprensibili- pensieri fissi sui “ perché?…perchè proprio adesso, perché proprio a me? “ non gli consentiranno una fisiologia utile nel giorno di una partita; e ciò significa che se avrà intenzione di presentarsi in campo per dare il meglio di se dovrà, per forza, o cambiare il contenuto dei suoi pensieri (cosa molto difficile ) o condizionare la sua fisiologia adottando la postura più indicata allo svolgere il suo ruolo, che, come abbiamo appena detto, gli consentirebbe di condizionare anche i propri pensieri.

Le possibilità, dunque, ci sono, e sapere che ci sono è già di per se molto importante per chi si ritrova “mentalmente incastrato” e non sa che fare per affrontare al meglio l’impegno che deve sostenere.
Spesso “l’incastro” si risolve considerando possibile condizionare ciò che si pensa semplicemente modificando la propria postura.

Tutti vogliono condizionare i propri pensieri quando vogliono cambiare la sensazione che provano…e questo che abbiamo appena visto è un modo –pratico -per farlo.

Riassumendo: se è vero che un pensiero produce una specifica fisiologia, è vero anche che acquisire una fisiologia “diversa”da ciò che si pensa condiziona il pensiero che la originava.

In definitiva, quando si ha bisogno di uno specifico stato d’animo si può imparare, sia a dirigere i propri pensieri fino ad ottenerlo ( e per questo ci sono esercizi che tutti possono imparare), oppure si può imparare a condizionare la propria postura ( con altri tipi di esercizi ), che consentono di ottenere lo stesso risultato.
Queste sono le semplici cose che i campioni fanno, e sono anche le semplici cose che quelli che vogliono diventare campioni possono imparare.

Per farsi capire: entrare in sintonia

2010-05-20T07:00:00.001+02:00

Se pensate che i caratteri opposti si attraggono, oggi potrete conoscere un’altra verità! Che gli opposti si attraggono è vero solo per i poli delle calamite e non lo è di certo per gli esseri umani. Per darvi una dimostrazione di questo, immaginate due persone diametralmente opposte: una a cui piace il mare e l’altra la montagna; una a cui piace uscire, l’altra stare a casa; una frequentare luoghi affollati come gli stadi, l’altra stare in solitudine; una leggere, l’altra ascoltare musica a tutto volume…

Beh! due persone così è molto probabile che non si incontreranno mai e, se mai dovesse capitare, l’unica cosa che li accomunerà sarà il fatto di ignorarsi a vicenda…per “divergenza di interessi”.
Solo le persone uguali si attraggono, e solo le persone uguali innescano una relazione che gli consente di ascoltare ed essere ascoltati…quindi comunicare.

Lo so! ci sono milioni di persone che dichiarano di sentirsi attratte solo da persone totalmente diverse da loro, (e per le quali regolarmente litigano ) ma questo, semplicemente, succede perché ignorano totalmente la maggior parte delle uguaglianze che li accomuna ( e per le quali si sentono attratti) e si focalizzano solo sulle differenze.
Le persone diametralmente opposte non litigano mai, perché ognuna –indirettamente - rispetta la scelta dell’altro…desiderando l’opposto. Ciò significa che non c’è possibilità che due persone totalmente diverse litighino perché si ignoreranno per sempre.

Quindi anche nelle relazioni di squadra ( tipo Dirigenti con Allenatore, Allenatore con i giocatori, Giocatori con Giocatori ) c’è sempre un interesse comune tra i membri che la compongono; e perciò diventa indispensabile che ogni tentativo di comunicazione sia preceduto dalla sintonia.
Solo chi è in grado di “sintonizzarsi” sugli altri otterrà ascolto e credibilità.

Le persone che meglio di altre riescono –naturalmente - ad entrare in sintonia con chi comunicano sono quelle che si concentrano sulle uguaglianze e ne sottolineano gli aspetti.
E gli altri? Gli altri possono sempre imparare come si cambia e far proprio il comportamento più conveniente.
Ad ogni persona piace chi è come lui. È forse vero che almeno una volta nella vita avete pensato che se vi foste “ sdoppiati” avreste potuto contare su di un collaboratore formidabile?
Tutti consideriamo “molto in gamba” chi ci assomiglia il più possibile…al punto che il massimo sarebbe se fosse come il nostro riflesso in uno specchio.

E voi che tipo siete? Fateci caso facendo questo semplice esercizio: “ Che cosa notate come prima cosa guardando, allo stadio, nella tribuna di fronte?…la maggior parte delle maglie di uno stesso colore oppure quella che in mezzo alle altre spicca per diversità?”
Questo è un modo semplice per constatare che tipo di atteggiamento avete; e se capite di avere la tendenza a notare le differenze, e applicate questa tendenza alle parole della persona che avete di fronte, allora avete scelto il percorso più difficile che esista per essere ascoltati e riuscire nell’intento di comunicare qualcosa.

Uno degli accorgimenti del buon comunicatore è l’attenzione per le uguaglianze tra se e la persona con cui comunica; per mantenersi sempre in sintonia, ottenere ascolto e raggiungere il fine della propria comunicazione.
Un termine che spesso usiamo per definire qualcuno che è entrato in sintonia con noi è: “ simpatico”.

Pensateci: ascoltate mai i consigli di chi vi è simpatico? Ascoltarli non vuol dire applicarli, dato che anche un simpaticone potrebbe darvi un consiglio che voi ritenete sbagliato; ma di sicuro lo ascoltate quando parla e se poi vi dà un buon consiglio allora è fatta!
Vi è mai capitato- invece - di ricevere consigli da qualcuno che vi è antipatico? A me sì, e quando capita piuttosto che seguire ciò che mi ha consigliato- anche se valido- cerco di fare tutt’altro.

Bene! Spero di avervi convinto che solo gli uguali si attraggono e solo tra due persone focalizzate sulle reciproche uguaglianze si ottiene quella sintonia che gli permetterà di comunicare efficacemente tra loro.

L’obiettivo di questo articolo è far risparmiare tempo, energie e fegato a coloro che sono convinti che “detto quel che hanno da dire” hanno fatto il massimo per farsi capire.
Nossignori! Quando avete qualcosa da dire di sicuro volete che –almeno- vi si ascolti; e se non vi preoccupate di entrare prima in sintonia non otterrete nemmeno quello.

Come diventare un leader.

2010-05-10T07:00:00.001+02:00

STAGE MAGGIO 2010

2010-05-04T23:22:00.002+02:00

I presupposti in PNL: 9° presupposto

2010-02-08T07:00:00.000+01:00

Qualsiasi umana esperienza contiene una distorsione, una cancellazione e una generalizzazione che la rendono, in parte, diversa da ciò che riteniamo possa essere la realtà.

I presupposti in PNL: 8° presupposto

2010-02-01T07:00:00.001+01:00

Non esistono fallimenti ma solo feedback. In ciò che ci accade c'è sempre un informazione utile per raggiungere i nostri obiettivi.

I presupposti in PNL: 7° presupposto

2010-01-25T07:00:00.000+01:00

Le persone funzionano sempre perfettamente, anche quando applicano strategie socialmente non condivisibili.

I presupposti in PNL: 6° presupposto

2010-01-20T07:00:00.000+01:00

Dietro ogni azione, anche se considerata dannosa per se, c'è sempre un vantaggio secondario da considerare.

I presupposti in PNL: 5° presupposto

2010-01-09T11:40:00.002+01:00

Non è importante se le cose sono vere o false, ma se sono utili o inutili.

I presupposti in PNL: 4° presupposto

2009-11-14T07:00:00.000+01:00

L'uomo applica sempre la miglior scelta a lui disponibile nel modello del suo mondo.

Ogni comportamento è attuato in considerazione di un vantaggio.

I presupposti in PNL: 3° presupposto

2009-11-07T07:00:00.000+01:00

L'uomo ha già tutte le risorse di cui ha bisogno per vivere con appagamento.

Il malessere di un uomo è provocato da una limitazione nell'utilizzo delle risorse che gli sono disponibili.
Non sarebbe possibile sentirsi male, in un determinato contesto, se l'emozione ( dolorosa ) prodotta non fosse interiormente paragonata ad uno stato migliore ( piacere ), possibile, nello stesso contesto.

i presupposti in PNL: 2° presupposto

2009-10-31T07:00:00.000+01:00

Il significato di una comunicazione è dato dalla risposta che si riceve.

Quando si ha l'intenzione di comuinicare qualcosa bisogna accertarsi che il messaggio inviato corrisponda al messaggio ricevuto. Solo così si sarà raggiunto l'obiettivo della propria comunicazione.
Quando si tenta di comunicare nel modo ritenuto migliore , e questo modo non porta l'esito, è necessario adottare grande flessibilità e tentare l'invio dello stesso messaggio in forma diversa...fino a trovare il modo che consente all'ascoltatore di "accettare il messaggio".

I presupposti della PNL: 1° presupposto

2009-10-24T07:00:00.001+02:00

I presupposti della PNL sono i pilastri a sostengno del corretto atteggiamento di un programmatore neurolinguista.
Ciò significa che in ogni momento della sua vita, un programmatore neurolinguista, formula azioni e pensieri in considerazione di questi presupposti.
Ma quali sono questi presupposti?

ecco il primo:
La mappa non è il territorio.
Significa che ogni essere umano quando fà la sua esperienza nel mondo ( territorio ) ne può solamente rappresentare una mappa e questa sarà solo una parte di tutto quello che c'è nel territorio in cui ha fatto l'esperienza.
La soggettività, inoltre, consente una rappresentazione unica ( mappa unica ) del territorio al punto da risultare sempre diversa da quella di un'altro essere umano.

Solo accettando questo presupposto ci si può "adeguare" e accettare la mappa ( prospettiva) di una persona e comunicarci in sintonia.

Comunicazione efficace. 60° giorno: Ora conosci il segreto della comunicazione efficace

2009-10-10T07:00:00.000+02:00

60° giorno

Oggi aspettati successo e felicità per ogni persona.

Durante una vendita immagina che la vendita sia già chiusa ed è solo una questione di quali e quante ne vuole. Puoi ora concentrarti su cosa il cliente vuole e su come darglielo. Ricordati che è diverso dall’essere arroganti, significa essere dedicati ai bisogni del cliente.

Nelle relazioni personali e professionali: immagina che gli altri siano già convinti della tua idea. Rimane solo da definire meglio che cosa funziona e come trovare una soluzione vantaggiosa per entrambi.

Congratulazioni! Sei diventato un maestro della comunicazione!

Cos’hai imparato oggi? Lascia un breve commento con le tue osservazioni su ciò che hai imparato dopo aver fatto l’esercizio. Lo ritroverai archiviato e disponibile per sempre.

Comunicazione efficace. 59° giorno: calibrazione completa

2009-10-03T07:00:00.002+02:00

59° giorno

Oggi guarda, ascolta, afferra, annusa, assaggia tutte le informazioni che puoi. Rimani focalizzato e composto.

Confronta la qualità delle informazioni che avevi prima e che hai ora!

Divertiti e godi delle opportunità che erano lì ad aspettarti prima che tu le notassi.

Divertiti! Sorridi! Goditela!

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Comunicazione efficace. 58° giorno: ricalca e guida le scuse

2009-09-26T07:00:00.000+02:00

58° giorno

Oggi ascolta le “parole scusa” e le caratteristiche della comunicazione e comincia a ricalcare (utilizza postura o tono/velocità simili); poi lentamente guida le persone verso posture e toni più funzionali mentre fai domande: come, cosa, dove, chi e quando.

Aggiungi la frase “ fino ad ora” se senti dire un “non posso” ( ad esempio: “ non potevi farlo fino ad ora”).

Guidali a soluzioni win/win (vincenti per entrambi). Sii prudente quando ricalchi il tono o i gesti: potrebbero essere emotivamente carichi. Usa anche altre caratteristiche della comunicazione che hai notato.

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Annusa e assaggia la dolcezza del tuo successo!

Comunicazione efficace. 57° giorno: notare le caratteristiche delle scuse

2009-09-19T07:00:00.003+02:00

57° giorno

Oggi ascolta le parole che le persone utilizzano per trovare scuse e cerca le piccole caratteristiche associate a queste parole nella loro comunicazione: tono, ritmo, gesti, posture.

Nota soltanto.Metti tutto insieme! Usa le informazioni mai notate prima!

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Comunicazione efficace. 56° giorno: ascoltare le scuse

2009-09-12T07:00:00.000+02:00

56° giorno

Oggi ascolta le parole che le persone utilizzano per trovare scuse.

Ad esempio ”perché…, dovrei…, non posso…, non riesco…” Ascolta solamente e riconosci se si stanno preparando a perdere o a farti perdere.

Agisci! Ogni nuova persona è una nuova avventura!

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Comunicazione efficace. 55° giorno: ascoltare e adeguarsi

2009-09-05T07:00:00.000+02:00

55° giorno
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Oggi ascolta gli altri. Ti dicono quello che vogliono o quello che non vogliono?

Se ti dicono quello che vogliono allora parla dei vantaggi che avranno con la tua idea/prodotto/servizio.

Se ti dicono quello che non vogliono parla delle conseguenze che avranno nel non ascoltare o accettare la tua idea/prodotto/servizio.

Sorprendi te stesso! Premiati!

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Comunicazione efficace. 54° giorno: ascoltarsi

2009-08-29T07:00:00.000+02:00

54° giorno
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Oggi ascolta la tua comunicazione: dici agli altri quello che vuoi o quello che non vuoi?

Sii creativo! Sii tenace!

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Comunicazione efficace. 53° giorno: distinguere se "via da" o "verso"

2009-08-22T07:00:00.002+02:00

53° giorno

Oggi ascolta se le persone ti dicono ciò che vogliono o quello che non vogliono.

Vanno verso le cose che vogliono o via da quelle che non vogliono?

Ascolta.

Impara qualcosa di nuovo oggi!

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Comunicazione efficace. 52° giorno: ricalcare ugualianze o differenze

2009-08-15T07:00:00.000+02:00

52° giorno

Oggi ascolta se le persone notano le uguaglianze o le differenze e poi ricalca.

Ad esempio: se notano le uguaglianze, spiega cosa vuoi presentare e mettilo in relazione con qualcosa che già conoscono; se notano le differenze focalizzati sulle particolarità della cosa/prodotto/servizio/idea che offri che lo rende unico e diverso.

Partecipa alla festa! Utilizza tutto ciò che sta attorno a te!

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Comunicazione efficace. 51° giorno: ugualianze o differenze

2009-08-08T07:00:00.000+02:00

51° giorno

Oggi ascolta se le persone mettono in relazione le informazioni per
Uguaglianze o per differenze, oppure con una combinazione di entrambe.

Ad esempio: che relazione c’è tra la casa in cui vivi prima e quella in cui vivi ora?

Quando chiedi loro che cosa vogliono, lo paragonano a qualcosa che hanno già oppure ti spiegano qualcosa di completamente diverso?

Se quando poni la domanda usi la parola “relazione”, come mettono in relazione le cose?

Più neutra è la parola che usi più pura sarà l’informazione che avrai.

Vai alla grande!

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Comunicazione efficace. 50° giorno: ricalcare i dettagli

2009-08-01T07:00:00.000+02:00

50° giorno

Oggi ascolta e ricalca la quantità di dettagli che le persone vogliono.

Che messaggi ti danno per indicare che stai dando troppi dettagli oppure, al contrario, non abbastanza?

Trova l’opportunità nascosta oggi!

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Comunicazione efficace. 49° giorno: ascoltare le esigenze soggettive

2009-07-24T07:00:00.000+02:00

49° giorno

Oggi ascolta se qualcuno vuole i dettagli o no. Semplicemente ascolta.

Alcune persone vogliono sapere ogni dettaglio e altri diventeranno impazienti con i dettagli.

Alcune persone possono tollerare i dettagli solo se dai loro prima il quadro generale ( o il risultato finale)

Scopri qualcosa di nuovo oggi!

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Comunicazione efficace. 48° giorno: seguire la strategia

2009-07-18T07:00:00.001+02:00

48° giorno
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Oggi chiedi i criteri decisionali e segui la strategia delle persone.

Ad esempio: per prima cosa vuole vedere qualcosa?

Puoi ascoltarlo da altri?

Puoi avere un’esperienza?

Sii creativo!

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Comunicazione efficace. 47° giorno: criteri decisionali

2009-07-15T10:13:00.002+02:00

47° giorno
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Oggi chiedi i criteri decisionali

Ad esempio: “ come hai deciso di comperare la tua auto/casa? “

Come hai deciso di andare a vedere quel film?

Come hai deciso di fare questo corso?

Ricorda: importante è il “come”, non il perché e il che cosa.

Riempiti di energia! Entra nei tuoi obiettivi, provali!

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Comunicazione efficace. 46° giorno: ricalca toni e gesti

2009-06-27T07:00:00.001+02:00

46° giorno

Oggi chiedi i criteri decisionali

Ricalca le parole, il tono e i gesti.

Fai di oggi un’avventura! Gioca!

Comunicazione efficace. 45° giorno: ascolta e guarda

2009-06-20T07:00:00.000+02:00

45° giorno

Oggi chiedi i criteri decisionali

Ascolta le parole e il tono utilizzato

Guarda i gesti che le persone fanno quando parlano.

Ascolta e guarda solamente

Sii focalizzato i tuoi obiettivi sono vicini.

Comunicazione efficace. 44° giorno: ricalca parole e tonalità

2009-06-13T07:00:00.000+02:00

44° giorno

Oggi chiedi i criteri decisionali e ricalca le parole e la tonalità.

Sii flessibile!

Comunicazione efficace. 43° giorno: ascolta il tono

2009-06-06T07:00:00.000+02:00

43° giorno

Oggi chiedi i criteri di decisione e ascolta il tono della voce.

Ascolta solamente.

Sii preciso e focalizzato sul percorso del tuo successo.

Comunicazione efficace. 42° giorno: ricalca le parole

2009-05-30T07:00:00.001+02:00

42° giorno

Oggi chiedi i criteri decisionali e ricalca esattamente le parole che vengono usate.

Ricorda: sicurezza è sicurezza e non certezza. Usa le stesse parole.

Scegli il tuo linguaggio con precisione.

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Comunicazione efficace. 41° giorno: chiedi i criteri decisionali

2009-05-26T10:56:00.002+02:00

41° giorno

Oggi chiedi a qualcuno i suoi criteri decisionali.
Ad esempio: “ cos’è importante per te nel….?”

Cosa vuoi? Di che cosa hai bisogno?

Ascolta.

Ricorda le tue abilità di rapport! Agisci!

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Comunicazione efficace. 40° giorno: ascolta le parole chiave

2009-03-29T07:00:00.001+02:00

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40° giorno

Oggi ascolta le parole chiave quando ci sono movimenti delle mani e gesti.

Ascolta e nota.

Divertiti!

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Comunicazione efficace. 39° giorno: guarda i movimenti

2009-03-28T07:00:00.000+01:00

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39° giorno

Oggi guarda i movimenti delle mani e guarda i gesti.

Nota soltanto.

Nota con curiosità!

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Comunicazione efficace. 38° giorno: parole chiave e postura

2009-03-27T07:00:00.000+01:00

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38° giorno

Oggi osserva le parole chiave ( delle persone con le quali comunichi) quando c’è un cambiamento della postura.

Ascolta e nota.

Sii curioso! Divertiti!

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Comunicazione efficace. 37° giorno: parole chiave

2009-03-26T07:00:00.001+01:00

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37° giorno

Oggi osserva i cambiamenti della postura, quei piccoli cambiamenti nel baricentro in avanti e indietro.

Nota soltanto.

Più noti più opportunità hai!

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Comunicazione efficace. 36° giorno: parole chiave

2009-03-25T07:00:00.001+01:00

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36° giorno

Oggi ascolta le parole chiave ( usate dalle persone che ti parlano) quando c’è un’espressione del viso o un cambio di colore.

Ascolta e nota.

Una nuova opportunità per rendere i tuoi sogni realtà!

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Comunicazione efficace. 35° giorno: espressioni facciali

2009-03-24T07:00:00.000+01:00

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35° giorno

Oggi osserva le espressioni facciali e i cambi di colorito che avvengono quando una persona parla con te.

Nota soltanto.

Sii attento! Nota i piccoli cambiamenti!

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Comunicazione efficace. 34° giorno: poni una domanda

2009-03-23T07:00:00.000+01:00

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34° giorno

Oggi, quando viene usata una parola non specificata e gli occhi vanno in basso a destra, poni una domanda per sapere di che cosa stanno parlando internamente.

Senti il tuo successo, è lì davanti!

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Comunicazione efficace. 33° giorno: movimenti oculari

2009-03-22T07:00:00.000+01:00

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33° giorno

Oggi, quando viene utilizzato un predicato non specificato e gli occhi della persona vanno in basso a destra, ricalca con un tuo comportamento.

Esempio: dai un’attività da fare.

Trova l’opportunità nascosta oggi!

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Comunicazione efficace. 32° giorno: movimenti oculari

2009-03-21T07:00:00.001+01:00

32° giorno

Oggi, quando viene usato un predicato non specificato e gli occhi vanno a lato, ricalca con un tuo comportamento.

Esempio: fai ascoltare qualcosa, metti della musica, fai un suono, tamburella con la mano, eccetera.

Trova la differenza che fa la differenza!

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Comunicazione efficace. 31° giorno: osserva e ricalca

2009-03-20T07:00:00.002+01:00

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31° giorno

Oggi, quando qualcuno usa un predicato non specificato e gli occhi vanno in alto, ricalca con un tuo comportamento.

Esempio: fagli vedere qualcosa o indica qualcosa da vedere.

Impara qualcosa di nuovo oggi!

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Comunicazione efficace. 30° giorno: movimenti oculari

2009-03-19T07:00:00.002+01:00

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30° giorno

Oggi nota dove vanno gli occhi delle persone quando usano predicati non specificati.

Nota soltanto.

Divertiti! Puoi farlo!

Cos’hai imparato oggi?

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Comunicazione efficace. 29° giorno: congruenza

2009-03-18T07:00:00.001+01:00

29° giorno

Oggi nota se i predicati ( visivo, auditivo, cinestesico) che le persone utilizzano sono congruenti con i movimenti oculari.

Guarda attentamente e ascolta.

Sii curioso! Ricorda quando eri piccolo e tutto era affascinante!

Cos’hai imparato oggi? Lascia un breve commento con le tue osservazioni su ciò che hai imparato dopo aver fatto l’esercizio. Lo ritroverai archiviato e disponibile per sempre.

Comunicazione efficace. 28° giorno: segnali d'accesso di dialogo interno

2009-03-17T07:00:00.001+01:00

28° giorno

Oggi guarda i segnali d’accesso di dialogo interno che le persone fanno.

Nota soltanto.

Ricorda: I segnali di dialogo interno sono in basso a sinistra. ( se hanno lo schema dei mancini sarà in basso a destra).

Sii tenace. Prendili tutti!

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Comunicazione efficace. 27° giorno: segnali d'accesso cinestesico

2009-03-16T07:00:00.002+01:00

I segnali di accesso cinestesici sono resi evidenti da una respirazione " di pancia" , da un dialogo molto lento e da una movenze molto rallentate.

27° giorno

Oggi guarda i segnali oculari d’accesso cinestesico che le persone fanno.

Nota soltanto.

Ricorda: I segnali d’accesso cinestesico sono i movimenti in basso a destra ( la maggior parte delle persone segue questo schema mentre altri hanno l’accesso dei mancini: in basso a sinistra)

Sii attento. Agisci!

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Comunicazione efficace. 26° giorno: segnali d'accesso auditivo

2009-03-15T07:00:00.001+01:00

26° giorno

Oggi guarda i segnali oculari d’accesso auditivo delle persone.

Nota soltanto.

Ricorda: I segnali d’accesso auditivo sono ai lati, a destra e a sinistra

Sii avventuroso!

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Comunicazione efficace. 25° giorno: segnali d'accesso visivo

2009-03-14T14:23:00.002+01:00

25° giorno

Oggi guarda i segnali d’accesso visivo delle persone.

Nota soltanto.

Ricorda: i segnali oculari visivi sono in alto al centro, in alto a destra o in alto a sinistra. Anche quando guarda dritto in avanti defocalizzando lo sguardo potrebbe essere in accesso visivo.

Stai attento. Divertiti scoprendo!

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Comunicazione efficace. 24° giorno: ricalco olfattivo gustativo

2009-03-13T07:00:00.001+01:00

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24° giorno

Oggi ricalca una parola olfattiva o gustativa detta da qualcuno con un comportamento.

Ad esempio: fagli annusare o gustare qualcosa.

Sii creativo. Sii flessibile.

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Comunicazione efficace. 23° giorno: ricalco cinestesico

2009-03-12T07:00:00.001+01:00

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23° giorno

Oggi ricalca una parola cinestesica detta da qualcuno con un comportamento tuo.

Ad esempio: fai una passeggiata e fagli provare quello di cui ha parlato; se stai facendo una vendita, fai toccare o provare il prodotto.

Divertiti. Sii flessibile.

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Comunicazione efficace. 22° giorno: ricalco auditivo

2009-03-11T07:00:00.000+01:00

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22° giorno

Oggi ricalca una parola auditiva detta da qualcuno con un comportamento auditivo tuo.

Ad esempio: fagli sentire qualcosa, accendi della musica, fai un suono come Uhmmmm!!! Eccetera.

Sii allerta. Nota le opportunità intorno a te!

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Comunicazione efficace. 21° giorno: ricalco visivo

2009-03-10T07:00:00.001+01:00

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21° giorno

Oggi ricalca una parola visiva che qualcuno ha detto con un tuo comportamento visivo.

Ad esempio: mostragli un modello, un’immagine, una brochure o fagli notare qualcosa nella stanza o nelle vicinanze.

Sii creativo !

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Comunicazione efficace. 20° giorno: parole non specificate

2009-03-09T08:44:00.002+01:00

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Le parole non specificate sono quelle parole che non si riferiscono ad immagini, suoni o sensazioni. ( l'olfatto il gusto il tatto e tutte le sensazioni interne sono- qui- racchiuse nel termine "sensazioni")

20° giorno

Oggi ricalca le parole non specificate che ascolti con parole non specificate tue.

Agisci!

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Comunicazione efficace. 19° giorno: ricalca le parole olfattive e gustative

2009-03-08T07:00:00.003+01:00

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Ogni giorno, eseguendo un piccolo esercizio, ci consentiamo di apprendere una grande capacità.

19° giorno

Oggi ricalca le parole olfattive e gustative che ascolti con parole olfattive e gustative tue.

Divertiti, gioca!

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Comunicazione efficace. 18° giorno: ricalca le parole cinestesiche

2009-03-07T07:00:00.001+01:00

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Continuiamo a ricalcare ciò che sentiamo pronunciare

18° giorno

Oggi ricalca le parole Cinestesiche che ascolti con parole cinestesiche tue.

Sii tenace!

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Comunicazione efficace. 17° giorno: ricalca le parole auditive

2009-03-06T07:00:00.003+01:00

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17° giorno

Oggi ricalca le parole auditive che ascolti con parole auditive tue.

Sii curioso!

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Comunicazione efficace. 16° giorno: ricalca le parole visive

2009-03-05T07:00:00.001+01:00

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Ora è il momento di ripetere le stesse categorie di parole.

16° giorno

Oggi ricalca le parole visive che ascolti con parole visive tue.

Fai di oggi un’avventura!

Cos’hai imparato oggi? Lascia un breve commento con le tue osservazioni su ciò che hai imparato dopo aver fatto l’esercizio. Lo ritroverai archiviato e disponibile per sempre.

Comunicazione efficace. 15° giorno: come il primo giorno

2009-03-04T07:00:00.004+01:00

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Oggi ripetiamo lo stesso esercizio del primo giorno. noterete quante informazioni in più siete in grado di raccogliere rispetto a 15 giorni fà...ma non è ancora abbastanza.

15° giorno

Oggi ascolta e raccogli più informazioni possibili mentre ascolti. Limitati ad ascoltare prima di porre una domanda.

Quando sei sicuro che l’altra persona ha finito, poni la domanda e poi ascolta di nuovo

Cambia alcune delle tue affermazioni in domande. Fai pratica di ascolto.

Sii attento. Sii all’erta. Divertiti!

Cos’hai imparato oggi? Lascia un breve commento con le tue osservazioni su ciò che hai imparato dopo aver fatto l’esercizio. Lo ritroverai archiviato e disponibile per sempre.

Comunicazione efficace. 14° giorno: le parole olfattive e gustative

2009-03-03T07:00:00.003+01:00

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Lo stesso accorgimento di ieri vale per le parole che si riferiscono agli odori e ai sapori.

14° giorno

Oggi ascolta le parole olfattive o gustative che le persone utilizzano.

Per esempio espressioni come: Acido, puzza di bruciato, dolce, amaro in bocca, ecc…

Divertiti!

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Comunicazione efficace. 13° giorno: parole cinestesiche.

2009-03-02T07:00:00.001+01:00

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Oggi cogliamo le parole cinestesiche pronunciate. Sono le parole che si riferiscono alle sensazioni corporee e alle sensazioni interne.

frasi come: " devo calmarmi", "mi sembra di essermi impantanato" ,sono caratteristiche di chi ha una preferenza sensoriale cinestesica .

13° giorno

Oggi ascolta le parole cinestesiche.

Per esempio espressioni come: Presentimento, soffice, freddo ecc…

Un giorno per volta. Integra ogni pezzo di informazione!

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Comunicazione efficace. 12° giorno: le parole auditive.

2009-03-01T07:00:00.001+01:00

12° giorno

Oggi ascolta le parole auditive che le persone utilizzano.

Per esempio espressioni come: Suonare, sotto tono, ascoltare, parlare, chiacchierare ecc…

Sii allerta. Ascolta attentamente!

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Comunicazione efficace. 11° giorno: Parole Visive

2009-02-28T07:00:00.004+01:00

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E' giunto il momento di imparare a distinguere le parole pronunciate dal nostro interlocutore e comprendere se queste si riferiscono a immagini, suoni o sensazioni. E' possibile che durante un discorso vengano pronunciate sia le une che le altre, ma per affinare la nostra abilità di ascoltatori inizieremo riconoscendo solo quelle che si riferiscono a immagini.

11° giorno

Oggi ascolta le parole visive che le persone dicono.

Per esempio: guardare, vedere, sembrare, chiaramente ecc…

Rilassati! Ascolta e saranno evidenti.

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Comunicazione efficace. 10° giorno: unisci il tutto.

2009-02-27T07:00:00.003+01:00

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Ora è venuto il momento di unire ogni singola capacità di ascolto acquisita e applicarle tutte insieme. La pratica prende il nome di " Pappagallare" cioè ripetere esattamente ciò che il nostro interlocutore dice, usando il suo stesso ritmo, il suo stesso volume di voce e il suo stesso tono. si usano anche gli stessi identici temini; ovvero: Fantastico, non è uguale a meraviglioso e se il nostro interlocutore ha usato il termine fantastico dovremmo ripetere quello.

Non è elegante ricalcare mentre l'altra persona ancora parla...

E' necessario aspettare che finisca e poi metter insieme tutte le informazioni acquisite e ricordate.

10° giorno

Oggi metti tutto insieme.

Ricalca il ritmo, tono e volume della voce di qualcuno. Ricalcali sufficientemente, poi cambia la tua voce per sottolineare qualcosa.

Cambia alcune delle tue affermazioni in domande. Fai pratica di ascolto.

Fai la tua mossa. Agisci!

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Comunicazione efficace. 9° giorno: ascoltare il ritmo.

2009-02-26T07:00:00.003+01:00

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Anche il ritmo delle parole è una componente importante per acquisire rapport ( sintonia ) e dunque, prima di poter ripetere il ritmo usato dal nostro interlocutore, è necessario ascoltarlo attentamente.

9° giorno

Oggi ascolta il ritmo delle parole utilizzato dalle persone e ricalcalo mentre parli con qualcuno.

Se qualcuno è molto agitato o nervoso, aiutalo a calmarsi prima ricalcando e poi guidando il ritmo.

Se qualcuno ha bisogno di accelerare un po’, incomincia lentamente per poi aumentare gradatamente.

Ogni giorno è un’avventura!

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Comunicazione efficace. 8° giorno: Volume di voce.

2009-02-25T07:00:00.002+01:00

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8° giorno

Oggi presta attenzione al volume di voce delle persone e ricalcalo per entrare in rapport.

Quando sei sicuro che l’altra persona ha finito, poni la domanda e poi ascolta di nuovo

Cambia alcune delle tue affermazioni in domande. Fai pratica di ascolto.

Sii attento. Sii all’erta. Divertiti!

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Comunicazione efficace. 7° giorno: ricalca i toni.

2009-02-24T07:00:00.001+01:00

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Il tono di voce con cui le persone parlano è indice del loro stato emotivo. La stessa cosa detta con tono diverso produce un significato totalmente differente.
Ricalcare il tono di voce con eleganza è una vera e propria arte.

7° giorno

Oggi ascolta i toni di voce che le persone usano e ricalcali per entrare in rapport. Ricorda: i tono associati alla rabbia o ad altri stati negativi manterranno lo stato negativo. Ricalca solo i toni di voce che portano velocemente ad altre scelte di stati. Oppure scegli qualcos’altro da ricalcare per guidarli lontano dalla rabbia.

Se un tono corrisponde a un “buono stato” continua a ricalcarlo mentre fai affari con quella persona.

Puoi ricalcare e guidare in un altro tono per dimostrare che devi concludere la conversazione, o che vuoi cambiare argomento…

Ascolta attentamente. Divertiti!

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Comunicazione efficace. 6° giorno: ricalco verbale.

2009-02-23T07:00:00.006+01:00

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Come per i gesti,

anche le parole pronunciate dall'altra persona sono "oggetto" di ricalco, in grado di creare rapport. Le persone si sentono davvero comprese quando si ripete loro le stesse parole che hanno pronunciato poco prima. Naturalmente, anche questo tipo di ricalco, dovrà essere praticato con "eleganza" evitando fastidiosi e controproducenti echi di parole.

6° giorno

Oggi ricalca le informazioni verbali che qualcuno ti dà, ripetendole tre volte prima di guidare
Ricorda: Un giorno di divertimento è un giorno di divertimento, non un giorno entusiasmante. Una consegna accurata è una consegna accurata, non una consegna veloce.
Usa le parole descrittive che l’altra persona usa per descrivere le cose importanti per lei.

Sii paziente. Divertiti!

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Comunicazione efficace. 5° giorno: ricalco dei gesti.

2009-02-22T07:00:00.001+01:00

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In questo quinto giorno di esercizi ci occuperemo soltanto di ricalcare ( copiare ) i gesti che le persone che parlano con noi fanno. Fare questo ci garantisce di averli osservati, oltre a consentirci di entrare in sintonia con loro tramite i movimenti.

5° giorno

Oggi ricalca i gesti che le persone fanno mentre ti spiegano qualcosa.

Ricalcali esattamente come li fanno.

I gesti comprendono le braccia, la testa e le espressioni.

Mentre ripeti le informazioni per assicurarti di aver capito, usa esattamente i gesti e le espressioni che hanno usato con te.

Calibra, guarda attentamente!

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Comunicazione efficace. 4° giorno: ricalco incrociato.

2009-02-21T07:00:00.005+01:00

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Oggi applicheremo una variante del ricalco: Il ricalco incrociato. Uno dei modi più efficaci di ottenere sintonia tramite il ricalco incrociato è quello di seguire con leggeri movimenti della mano, la respirazione dell' altra persona.

4° giorno

Oggi ricalca in modo incrociato la comunicazione non verbale e nota i risultati.

Per esempio: se le braccia degli interlocutori sono incrociate, tu incrocia le gambe. Se battono un piede, tu ricalca battendo una penna.

Impara qualcosa di nuovo!

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Comunicazione efficace. 3° giorno: ricalco e guida.

2009-02-20T07:00:00.003+01:00

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Dopo esserci esercitati a ricalcare la postura delle persone è venuto il momento di verificare se quando lo facciamo otteniamo quello per cui lo facciamo: la sintonia ( o rapport ).

Il miglior modo per accertarsene è "guidare" con un gesto o con un cambio di postura la persona che stavamo ricalcando. ( nella foto si può notare come la ragazza di sinistra si protende)

Se la persona ci segue, allora siamo stati bravi !

3° giorno

Oggi ricalca la postura degli interlocutori e poi controlla se sei in rapport, guidando con una postura o con un piccolo gesto. ( grattarsi o sistemarsi l’abito ); se non ti seguono ritorna a ricalcare più a lungo e meglio. Se seguono la tua guida, hai incominciato il processo!

Negli affari, puoi guidarli nel prossimo passo della tua vendita/presentazione/richiesta.

Nella vita personale, ora puoi proporre la tua idea o la tua specifica richiesta.

Sii creativo. agisci!

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Comunicazione efficace. 2° giorno: ricalcare.

2009-02-19T07:00:00.004+01:00

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In PNL ricalcare significa " copiare",o meglio, "rispecchiare" alcune caratteristiche del comportamento della persona che osserviamo.

Il ricalco può essere fatto sulla postura, sulla respirazione, sui movimenti e altro ancora. Il ricalco serve a creare "rapport", ovvero, una sintonia inconscia tra te e la persona che osservi, anche se questa non ti stà, a sua volta, osservando.

2° giorno

Oggi ricalca la postura delle persone.
Sia da seduto che da in piedi, anche quando cammini, ricalca. Nota la tensione muscolare, l’angolazione, eccetera.
Ricorda di essere elegante. Ricalca le caratteristiche predominanti della postura

Sii flessibile. Divertiti!

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Comunicazione efficace. 1° giorno: ascoltare.

2009-02-18T07:00:00.005+01:00

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Ciao,
non so se hai deciso di seguirmi ogni giorno, ma se approfitterai di questa opportunità per aumentare le tue abilità di comunicazione, allora farai con me un importante passo. Ti anticipo che durante il percorso imparerai ad ascoltare le informazioni che le persone ti danno e imparerai a utilizzarle per migliorare le tue relazioni personali.

Questo percorso è disegnato per integrare gli strumenti di comunicazione che si acquisiscono nei corsi di PNL.

Dedica pochi secondi al giorno per leggere l’esercizio e pochi minuti per eseguirlo in qualunque luogo tu incontri delle persone.

Il giorno seguente- se vuoi- lascia un commento in fondo all’articolo e riporta quello che hai imparato.

Bene! Stai per partire per un viaggio che ti porterà a conoscere lo strumento più potente che ci sia per raggiungere tutti i tuoi obiettivi.

1° giorno

Oggi ascolta e raccogli più informazioni possibili mentre ascolti. Limitati ad ascoltare prima di porre una domanda.

Quando sei sicuro che l’altra persona ha finito, poni la domanda e poi ascolta di nuovo

Cambia alcune delle tue affermazioni in domande. Fai pratica di ascolto.

Sii attento. Sii all’erta. Divertiti!

Cos’hai imparato oggi? Lascia un breve commento con le tue osservazioni su ciò che hai imparato dopo aver eseguito l'esercizio. Lo ritroverai archiviato e disponibile per sempre.

Comunicazione efficace con la PNL

2009-02-17T07:00:00.002+01:00

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Talvolta, per produrre un desiderato cambiamento, si è anche disposti ad impiegare grandi quantità di energie e risorse personali. E Molto spesso per fare le cose giuste ci si affida con totale dedizione alle informazioni già disponibili nel settore in cui si desidera cambiare le cose.

Un buono slancio è sempre utile come lo è poter trovare, disponibile, il lavoro di chi “ci è già passato” e ha lasciato traccia della sua esperienza. Ma ciò che spesso si trascura quando si raccolgono forze e convinzioni per iniziare un processo di cambiamento è che questo dovrà avvenire all’interno di una già programmata quotidianità; e benché, come sappiamo in programmazione neurolinguistica, i cambiamenti avvengono rapidamente, sarà comunque necessario impegnarsi per apprendere ogni singola fase dell’intero complesso che costituisce quel cambiamento; per “farlo proprio” e godere dei benefici di quella conoscenza.
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Ma per questo ci vuole tempo. E’ sempre così! Se un autore trascrive in un libro di 300 pagine 10 anni della sua esperienza, riportando i risultati di ricerche ed esperimenti, poterne disporre consente sicuramente di ridurre il tempo di apprendimento di quelle stesse informazioni di almeno 10 volte; ciò significa che basterebbe un anno per raggiungere lo stesso livello di apprendimento di quella specifica esperienza.

La riduzione del tempo è notevole, ma stiamo comunque parlando di impegnarsi un anno per ottenere quello specifico risultato. E questo, con tutto quello che abbiamo da fare ogni giorno, è molto spesso il motivo per cui ci rassegniamo e abbandoniamo qualunque idea richieda troppo tempo.

Dunque rinunciamo sempre per il fattore “ci vuole troppo tempo” e non cambieremo mai niente se non ci concediamo di pensare che ogni progetto nella sua complessa integrità è costituito da piccole singole fasi che scomposte possono essere apprese con un irrisorio impegno quotidiano. Così che, allo scadere di quell’anno, ci si ritroverà ad aver totalmente acquisito la nuova abilità.
Io faccio così, e benché non sia facile neppure ritagliare poco tempo dalla propria quotidianità, considero sempre che sono io a voler produrre il cambiamento…e che, dunque, lo faccio per me.

Questo articolo è l’introduzione al percorso che ho intenzione di intraprendere insieme a chi segue il Blog… al fine di acquisire una delle più utili capacità del nostro tempo: l’abilità di comunicare efficacemente.
Tratterò l’argomento dal punto di vista della Programmazione Neurolinguistica, dedicando ogni giorno ad una singola fase.

Faremo riferimento al lavoro di John La Valle & Kathleen La Valle : Precision Comunication. Disporremo, quindi, di 60 semplici esercizi da eseguire: uno al giorno per 60 giorni. Al termine dei quali avremo acquisito la capacità di comunicare efficacemente.

Seguimi !

Come e quando il gratis funziona!

2009-02-16T07:00:00.005+01:00

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Ciao,

ho pensato di rendere disponibile, per tutti i lettori del blog, la trascrizione integrale dell’intervento che ho tenuto a Roma il 20 settembre 2008. Spero che il contenuto di questo articolo ti torni utile proprio oggi, mentre sarai intento a regalare qualcosa a qualcuno…

Mi sono reso conto che regalare qualcosa, mantenendone il valore, è più difficile che venderla... per lo stesso valore. Ma è anche vero che, talvolta, regalare le proprie competenze può risultare più conveniente che venderle direttamente.

Ho un’esperienza personale a sostegno di questa seconda verità; infatti , dopo la distribuzione gratuita del Report “ La libertà di Raimondo”, ho ricevuto richiesta di consulenza da parte di più di 20 persone, e posso tranquillamente supporre che potrei ottenere molto di più da questi contatti che dal ricavato di quel libro, se lo avessi venduto.

Dunque c’è un modo in cui il gratis funziona!…e per descriverti in maniera semplice la prospettiva da cui ho osservato il “come e quando funziona”, ho suddiviso l’argomento in tre punti importanti.

1- Il merito: capire a chi regalare..
2- La congruenza: sapere come regalare.
3- L’appagamento: il vero motivo per cui si regala.

C’è un momento, quindi, in cui uno dovrebbe regalare le proprie competenze…e il perché sarà comprensibile dopo aver chiarito i tre pilastri che lo rendono conveniente.

1-Capire a chi regalare ( il merito )

E’ conveniente regalare le proprie competenze solo se il destinatario è qualcuno che si merita il regalo che sta per ricevere.

Non centra se ha fatto qualcosa di buono in un altro momento, ma, piuttosto, centra quanto ti sta dimostrando– in tempo reale – di apprezzare ciò che stai per donargli.

Un esempio concreto, riguarda la conversazione tra me e Viviana Grunert –direttore della Bruno Editore – quando, al telefono, gli raccontavo dell’eccezionale risultato che io e Raimondo avevamo ottenuto con quest’insolito esperimento.
Sai qual è stata la sua risposta? Più o meno questa: “Davvero straordinario quello che avete fatto e quello che ne vuoi fare; impaginalo per bene… poi al resto ci penso io.”

Certo! Avevo già accennato le mie intenzioni di renderlo disponibile gratuitamente, ma ero ancora in tempo a ritirarmi se avessi ricevuto una di quelle solite risposte tipo: “ah! be ! Ok ! Ma sai, è da vedere …”perché questo sarebbe stato proprio il caso in cui conviene ritrattare, dato che si tratta delle proprie competenze e che, se date in regalo in questi termini, risulterebbero indubbiamente svalutate.

Quindi regala solo se il ricevente- secondo te- si merita di riceverlo. E la tua attenzione su questa “condizione tassativa” ti consentirà di cogliere una vera occasione - per te – di regalare.

2-Sapere come regalare ( La congruenza )

Come accade in tutte le comunicazioni efficaci, è indispensabile che ci sia congruenza tra ciò che si pensa di ciò che si regala e il modo in cui lo si propone, affinché il valore percepito da chi lo riceve sia all’altezza di quello che tu stesso gli attribuisci.

ti è mai capitato di ricevere un regalo da qualcuno che t ha detto: “ se vuoi prendilo pure…tanto se no lo butto!”. Potrebbe trattarsi anche di qualcosa di gran valore per te; rimane il fatto che non sarai mai tanto riconoscente verso quella persona, dato che ti ha detto che per lui – quella cosa - ha lo stesso valore di ciò che si butta.

Se regali qualcosa dicendo che “tanto non ci fate niente”…e magari non è vero, non perdere tempo ad aspettare la sincera riconoscenza che meriteresti. E tanto meno pretendila.

Un giorno ho deciso di regalare ad un amico la “mia” giubba originale della squadra di baseball degli Yankee.
Dato che le sue insistenze mi avevano garantito che l’avrebbe apprezzata molto, quando gliel’ho consegnata gli ho detto: “te la regalo proprio perché ci tengo moltissimo”… e non ho aggiunto altro.
Dopo 3 anni, se per caso ci torna in mente quell’occasione, ancora mi sorride e mi abbraccia.

E questo converte ancora oggi quel regalo in felicità per entrambi… e ancora oggi mi procura i vantaggi di avergliela regalata.

3-Qual è il vero motivo per cui si regala ( appagamento )

Quando siei convintoche ciò che vuoi regalare andrà in mano a chi lo sa apprezzare, e lo stai facendo con la tua più totale congruenza, allora stai anche appagando il tuo vantaggio secondario, contenuto in questo altruistico gesto.

Ciò che ho appena detto è anche uno dei presupposti su cui si basa la Programmazione Neuro Linguistica: “Ogni uomo compie sempre la miglior scelta per lui disponibile in quel momento”. E questo vale anche quando si prende la decisione di regalare qualcosa.

Quando siamo in procinto di regalare qualcosa, in testa abbiamo ben rappresentato ( talvolta inconsciamente ) il motivo per cui riteniamo conveniente farlo…altrimenti non lo faremmo.

In definitiva, questa struttura - in tre punti-, neurologicamente parlando, rispetta ed appaga la nostra ecologia interiore: quella che sostiene i vantaggi che ognuno di noi a modo suo vede/sente o percepisce nel gesto di regalare.
Di fatto, dunque, solo quando questi tre elementi si combinano nell’intenzione di regalare, regalare diventa l’investimento più redditizio che si possa compiere.

Ora, è anche comprensibile che se solo uno di questi elementi non sarà ben integrato… il “gratis” non funzionerà!

Il gratis, dunque, funziona e può anche essere più redditizio del venduto; ma per funzionare deve essere sostenuto dai tre pilastri della sua convenienza.

Con questo, ecco svelato il perché – talvolta - “ regalare conviene “

Per vedere il video dell’intervento, ecco il link:
http://www.clubautoriitaliani.net/index.php?method=section&action=zoom&id=115

Usare il cervello per il proprio piacere. ( parte finale )

2009-02-15T07:00:00.001+01:00

Nella prima parte di questo articolo ho parlato di come, attraverso la corretta impostazione di un obiettivo e un salto mentale nel futuro, sia possibile stimolare il proprio cervello e attivarlo per la ricerca delle risorse che consentono di fare ciò che ci piace.

E se nella prima parte abbiamo compiuto azioni esterne come impostare correttamente un obiettivo per ottenere un processo mentale in grado di farci fare ciò che ci piace, nella seconda lasceremo tutto quel che ci coinvolge così com’è, sfruttando altre capacità della mente e cambiare la percezione che abbiamo di quello che c’è… per farcelo piacere.

Vi ricordo che è più facile cambiare le cose esternamente che internamente, ma se per un’infinità di ragioni ritenete di essere “incatenati” in una realtà che non vi piace, e di cui non potete fare a meno perché…(dovreste dirmelo voi ), allora c’è l’altra soluzione: Farsi piacere ciò che si fa.

Avete sentito dire che c’è sempre un lato positivo in ogni problema?Sì ! tutto ciò che chiamiamo problema non ci pare mai un granché solo perché lo abbiamo archiviato nel nostro cervello nel reparto delle cose che ci procurano una sensazione sgradevole; ma vi assicuro che per ogni problema c’è sempre una prospettiva da cui guardarlo per trasformarlo in “opportunità”.

Non è detto che un’esperienza considerata un problema, una volta archiviata in un posto, sia destinata a rimanere lì per sempre.
Le tecniche di PNL insegnano come si possa cambiare (ristrutturare) un pensiero e renderlo diverso da come è stato acquisito la prima volta. Ma questo presuppone che conosciate questa neuroscienza oppure che ci sia un “programmatore” lì con voi per farvelo fare.

Di sicuro sarebbe il metodo migliore; ma dato che so che c’è sempre un altro modo per ottenere un risultato… tenterò di proporvi un’alternativa.
Vorreste in un sol colpo “ristrutturare” tutte le convinzioni che avete sul fatto di esser stati qualche volta sfortunati?

Bene! Prendete il ricordo più recente e PIU’ BELLO che vi viene in mente, riferito a ciò che oggi avete.Non una cosa “ Così così”…, ma quella COSA GRANDE COSI’ !!!!!Assicuratevi che l’emozione scaturita dal pensare a quella cosa vi abbia aumentato i battiti cardiaci e prodotto un intenso piacere.

Adesso, pensate a quante coincidenze sono servite per ottenerla…E ora, pensate quant’è vero che fan parte di quelle coincidenze anche i contrattempi e le sfighe che vi sono capitate… senza le quali - di sicuro - qualcosa sarebbe andato diversamente e sicuramente non avreste proprio questa BELLA COSA GRANDE COSI !

Mentre scrivevo io pensavo a mio figlio nato da poco più di 20 giorni… e mi è bastato questo pensiero per ristrutturare in modo meraviglioso tutto quello che nel mio passato c’è stato e che consideravo negativo; poiché senza tutto quello che c’è stato ci sarebbe il rischio che lui- proprio lui – oggi non ci sia.

Basta poco a cambiare la storia vero?
Tony Robbins dice: “Non è mai troppo tardi per aver avuto un’infanzia felice”. E si riferisce proprio a quello che ho appena detto quì.
Prendete per esempio il caso di un mio conoscente che ha avuto un incidente con la sua- amata- vespa nuova. Era talmente arrabbiato al punto da maledire con tutti i vocaboli che conosceva la ragazza che gli tagliò la strada. La stessa ragazza che poi sposò e oggi è madre dei suoi – amati – figli. Una ragazza che viveva altrove e che se non fosse stato per quell’incidente –forse – non avrebbe mai conosciuto.

Se ripensate adesso al vostro “incastro” e se ripensate alla risposta che- sopra- avete trovato sul perché non potete cambiare, allora avete in mano alcuni lati positivi da considerare e su cui far leva per ristrutturare i vostri pensieri. Dovrebbe bastare a farvi apprezzare di più ciò che state facendo.Le cose attorno a voi non cambieranno, ma cambierà la sensazione che voi provate pensando a quelle cose… e vi assicuro che un eventuale desiderio di cambiare ciò che vi circonda è sempre mosso dall’idea di ricavare questa stessa sensazione.

In conclusione, ora sapete come si possono sfruttare le due opportunità per ottenere sempre lo stesso scopo: l’incontro con il piacere.Qui è davvero valida la massima (rivista e adattata) che se la montagna non và a Maometto, Maometto può sempre andare alla montagna; e il risultato sarà sempre l’incontro tra i due.Ora, sai come è possibile usare il cervello per ottenere il piacere.

Scegli ciò che preferisci tra fare ciò che ti piace o farti piacere ciò che fai…non sarà questo l’importante!Ciò che conta è che in entrambi i modi puoi trovare il piacere…e credo che sia proprio quello che tu vuoi.